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新人经纪人上岗前模拟测试题

一、单选题（共10题，每题2分，总计20分）

注：请根据题目要求选择最符合的选项。

1.在北京市场，首套房贷款利率普遍上浮10%，二套房贷款利率上浮15%，以下哪种情况不属于房贷业务中的“二套房”？

A.购买第二套改善型住房，首套贷款已结清

B.借款人名下有两套住房，且均为首套房贷款

C.借款人结婚后，与配偶共同名下一套住房，再购买第二套

D.借款人父母名下有一套住房，个人名下首套房贷款未结清，再购房

2.某二手房客户预算500万元，希望购买朝阳区三居室，但市场同区域类似房源普遍报价550万元，以下哪种策略最合适？

A.直接告知客户市场供不应求，建议提高预算

B.建议客户缩小面积需求，考虑两居室或学区较小区域

C.强调550万元房源的稀缺性，说服客户“一步到位”

D.建议客户全款支付，以争取更低报价

3.在上海，某新房楼盘推出“首付8折”优惠，但客户需在30天内支付全部首付款，以下哪种说法最符合合规要求？

A.“只要您30天内缴清首付，就能享受8折优惠，比同区域楼盘便宜很多”

B.“开发商承诺8折，但需提前支付全款，您要考虑资金压力”

C.“8折优惠仅限前100名购房者，名额有限”

D.“首付8折是开发商政策，但需与银行协商贷款可行性”

4.某客户咨询房屋租赁，要求“拎包入住”，以下哪种配置最符合该需求？

A.装修风格现代简约，但家电需客户自行购买

B.全屋家具家电齐全，但墙面颜色需客户重新粉刷

C.房源空置，需客户自行装修并配置家电

D.装修老旧，但提供基础家具，如床、沙发等

5.在广州，某二手房客户希望贷款买一套90平方米的房子，但名下已有两套住房，以下哪种方案最可行？

A.建议客户以“以租养贷”方式支付租金，再购房

B.建议客户出售其中一套住房，降低贷款门槛

C.强调广州“认房不认贷”政策，说服银行审批贷款

D.建议客户选择商贷，因商贷对名下房产数量限制较少

6.某新房客户签约后反悔，要求退房并赔偿违约金，以下哪种说法最符合法律要求？

A.“合同已生效，退房需双方协商，赔偿金额可协商”

B.“开发商同意退房需书面确认，否则可起诉”

C.“客户需承担违约金，因合同已明确约定”

D.“若客户能提供第三方购房，可协商退房”

7.在深圳，某客户咨询学区房，以下哪种说法最准确？

A.“学区房价格高，但孩子上学有保障”

B.“学区划分每年可能调整，需核实最新政策”

C.“学区房交易税费高，建议谨慎购买”

D.“学区房必须全款支付，贷款不支持”

8.某客户购买二手房时，要求经纪人提供“全包服务”，以下哪种服务不属于全包范畴？

A.贷款申请协助

B.房源带看安排

C.装修建议及施工对接

D.签约流程指导

9.在成都，某新房楼盘推出“老带新”奖励，以下哪种说法最合规？

A.“带新客户购房，您可获赠2万元现金奖励”

B.“老客户推荐新客户，开发商直接奖励开发商，与您无关”

C.“推荐新客户签约，可获赠家电一套”

D.“带新客户购房，可享受购房补贴”

10.某客户希望购买杭州某楼盘，但预算有限，以下哪种方案最合适？

A.建议客户购买周边二手次新房，性价比高

B.强调新房政策优惠，说服客户提高预算

C.建议客户考虑“法拍房”，价格更低

D.提供分期付款方案，减轻客户压力

二、多选题（共5题，每题3分，总计15分）

注：请根据题目要求选择所有符合的选项。

1.在天津市场，首套房贷款利率下调，以下哪些因素可能影响客户决策？

A.市场库存减少

B.客户收入稳定

C.二手房价格持续上涨

D.银行要求提高首付比例

2.某客户购买二手房时，要求经纪人提供“避坑指南”，以下哪些内容应重点说明？

A.贷款利率与还款方式选择

B.房屋产权核验要点

C.税费计算及支付方式

D.装修质量验收标准

3.在武汉，某新房楼盘推出“分期付款”政策，以下哪些条件需明确？

A.分期期限及利息

B.首期付款比例

C.是否影响贷款审批

D.是否需缴纳额外手续费

4.某客户咨询租赁合同，以下哪些条款需重点关注？

A.租金支付方式

B.逾期腾退责任

C.房屋维修责任划分

D.提前解约赔偿

5.在南京，某客户希望购买学区房，以下哪些因素需综合评估？

A.学区划分及变动风险

B.房屋年龄及维护成本

C.周边配套设施完善度

D.贷款审批难度

三、判断题（共10题，每题1分，总计10分）

注：请判断下列说法正误。

1.北京限购政策规定，北京户籍家庭名下已有一套住房，再购买需缴纳60%税费。（×）

2.上海“人才购房”政策允许符合条件的非沪籍人士优先购买新房。（√）

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