U9C锦囊365-012-随机备品备件.pptxVIP

随机备品备件用友网络科技股份有限公司邓洪波

场景描述课程简介与目标主机销售时，会附带一些备品备件和专用工具，用于为每个设备提供应急和运行所需的备品备件、安装检修专用工具。卖方根据所供设备随机提供的备品备件和专用工具，其价格往往已包含在主机售价中。业务管理流程：销售合同签订时，标记随机有备件。研发部门进行产品设计，提供备品备件清单明细，由合同管理员在系统中登记随机备件订单。销售发货时，根据客户需求，由发货管理员提供出货计划，明细要发货的备件，物流部进行发货。核算要求：卖方内部记账核算时，要区分主机的售价和成本、备件的售价和成本。适用行业：机械设备、汽车、工程机械、装备制造、家具、电子设备等

常规解决方案研发部门维护备件清单（BOM）。销售人员在销售订单维护主机销售内容，同时将备件明细在销售订单行进行维护，对备品备件选择“赠品”。

常规解决方案遇到的问题：每次销售都需要录单人员选择备品备件加到销售订单中，对备件明细比较多的客户，录单工作量大，且易发生错误。备品备件清单一般由设计部门给出，物流部门按清单装箱发运。销售业务员希望能自动处理备品备件订单维护工作。

优化解决方案销售管理-参数设置，启用促销方案

优化解决方案接单后，维护销售订单，只需维护销售的产品。

优化解决方案备品备件清单确定后，定义促销政策-单品买赠：促销方式=单品买赠，买赠类型=比例赠品行维护备品备件明细

优化解决方案定义随机备件促销方案，引用定义的促销政策

优化解决方案在销售订单中引用促销方案。如果促销方案是接单前已定义好，在销售订单保存时系统会自动匹配促销方案。

优化解决方案进行“促销结果计算”，系统会根据促销政策自动生成备品备件的销售明细行，免费品类型自动赋予“赠品”

优化解决方案后续流程同标准销售，进行出货、立账。优化方案的优点：1-可预先建立产品的备品备件清单（促销政策），使公司备品备件管理规划化2-销售人员不用费心考虑销售订单维护时备品备件的维护，系统自动处理，省时省心

其他说明1-赠品（或备损品）进销售费用还是进销售成本，可在销售管理参数设置中设置2-备品备件是否在发票明细中体现，可在销售订单行中进行选择性维护

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