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电动车市场营销连锁拓展方案

第一阶段：筹备和开启阶段?

时间：5月1日——7月30?

内容：

1、作好全方面市场调研工作；?

2、本阶段关键任务是对本项目标整体方案作好完整计划，依据较全方面市场调研及企业现实状况及各类资源整合，对项目方案不停论证和调整，作出最好项目运行方案；?

??????3、作好品牌运行计划，并落实到细节，作好品牌运行筹备工作；???????

4、作出科学合理项目资源计划管理方案；??

??????5、落实市场营销拓展计划、品牌运行计划、项目资源计划管理中本阶段必需或能够落实事件。?

??????6、一定广告投入，制造一定招商宣传声势

目标：

1、在广州、深圳、东莞和珠海等完成样板店系统建立???

??????2、对营销管理模式不停整合，并固定一个有效营销管理模式，为本项目进入全方面开启阶段作好良好铺垫。?

??????3、完成飞鸽计划，建立良好专卖店辅营产品供给渠道

第二阶段：招商工作全方面开启阶段

时间：-8-1——-9-30?

内容：

1、依据项目投资计划投入广告宣传，加大招商力度???????

2、依据品牌运作计划，制造事件营销广告?

??????3、在人力上加大招商力度投入，广泛开展招商活动?

??????4、完善专营店各步骤管理，确保周围产品供给渠道通畅?

??????5、以连锁专营店建设为关键，帮助和支持专营店销售工作和管理工作，提升对整个营销网络把握度?

??????6、完成整个市场营销网络组建筹备工作，并拿出完整方案书?

目标：

1、建立5-10家飞鸽连锁加盟店?和50家飞鸽经销网点??????

2、月销售额达成150万??????

第三阶段：市场拓展及市场营销网络组织建设阶段?

时间：-10-1——-12-31?

内容：

1、依据项目投资计划投入广告宣传（80%广告预算在本阶段投入），加大招商力度和市场管理及专营店管理力度；?

??????2、总结市场成功招商推广经验，进行有效整合，为市场网络建设作好铺垫工作；

??????3、依据市场销售情况及人员组成结构，在合理组织设想前提下设置市场分支机构??

?????4、特殊销售渠道开发和渗透?

??????5、强化战略结盟意识，理顺分支机构职能及和加盟店关系?

目标：

1、飞鸽连锁专营店达成15家?和80家飞鸽经销网点?

2、月销售额达成200万元以上??????

3、项目进入盈利阶段??

第四阶段：完善项目资源计划管理及市场网络组织建设??

时间：-1-1——-3-31?

内容：

1、继续加强市场招商工作，努力争取在本阶段专营店突破20家?

??????2、调整和完善项目资源计划管理，使之成为一个完整运行体系；???????

3、加强市场营销网络建设和管理。?

??????4、优化整合供给链战略伙伴关系，为项目进入成熟运行阶段打好基础；???????

5、加强销售组织平台（分支机构）考评，打造一支强有力营销队伍；?

目标：

1、飞鸽连锁专营店达成20家和100家飞鸽经销网点

2、月销售额达成200万元以上?

??????3、项目管理各步骤基础理顺，处于一个待完善和提升阶段??

第五阶段：进入项目发展成熟阶段，形成一套完整成熟项目管理模式?

时间：中后期?

内容：

1、降低招商力度，将工作重心移至市场巩固和深化及项目资源计划管理完善和提升；?

??????2、对品牌运行效果进行全方面分析，计划项目进入成熟期品牌运行方案；???????

3、本着长远发展和可连续性发展标准，优化和整合营销队伍和战略伙伴。

目标：

1、形成完善可行项目运行管理体系；

2、月销售额稳定在200万元以上；?

??????3、打造一支强有营销队伍，使企业总部市场策略能够方便快速落实实施。?

一、项目运作目标和意义?

目标：飞鸽品牌价值提升；发明利润最大化；建立市场营销网络,扩大经营规模??

二、连锁店经营范围：?

主营：电动车、电动自行车及周围产品；?

其它：运动休闲体验（电动车、电动自行车会员俱乐部）?

三、飞鸽加盟连锁店应含有特点：?

1、经营管理决议权和全部权分开?

受许人拥有加盟店全部权和管理实施权，管理决议权归特许人。?

2、必需是一个双赢商业模式?

只有使飞鸽取得比之直营更有效率发展，让加盟商取得比独自经营更多利益，特许经营才能进行下去。?

3、特许经营是一个特殊交易?

在特许经营中，进行交易是一个特殊商品，它包含产品、专利、经营模式等一系列有形或无形商品；和通常交易不一样，特许人和受许人签定特许经营协议后，即意味着双方较长久交易开始。在加盟合作期限内，经营者和加盟者要保持紧密连续相互支持和配合。

?4、特许经营是一个智能型商业组织形式?

这种经营模式使飞鸽企业能够最充足地组合、利用本身优势，并最大程度地吸纳广泛社会资源；加盟商则降低了创业风险