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2025年拍卖师拍卖师谈判与说服能力专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖谈判中，当竞买人提出明显低于保留价的报价时，拍卖师应采取的最佳策略是？

A、立即拒绝并终止谈判

B、接受报价以促成交易

C、通过价值重塑引导对方调整心理价位

D、威胁对方将失去竞拍资格

【答案】C

【解析】正确答案是C。拍卖师的核心能力之一是价值塑造，通过强调拍品的稀缺性、历史价值等要素，引导竞买人重新评估价值，这是专业的谈判技巧。A选项过于强硬，可能破坏谈判氛围；B选项损害委托人利益；D选项违反职业道德。知识点：价值重塑技巧。易错点：容

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