销售写作核心原则与修辞策略.pdfVIP

今天

0销售写作原理07与迷雾指数

06种说服形式0中的修辞策

略

HOWsaworks

0Attention

0=Somethingthatinterests

0=SomethingthatinvolvesTHEM

0Interest

0=WIIFM–relevanttoneedsinterests

0Desire

0=notjustaneed,amotivationtoact

0Action

0Closethedeal,sign,buy,etc.

销售如何运作

ttention

0A0=感的东西0=涉及他们的

nterest

东西0I0=WIIFM–与需求和相

esire

关0D0=不仅仅是需要，还有采取行动

ction

的动机0A0完易、签署、等。

0Whywouldshebuythatbag?

0WHYwouldshebuythatbag?

0WhywouldSHEbuythatbag?

0WhywouldsheBUYthatbag?

0WhywouldshebuyTHATbag?

0WhywouldshebuythatBAG?

0她为什么要买那个包？

0她为什么要买那个包？0她为

什么要买那个包？0她为什么

要买那个包？0她为什么要买

那个包？0她为什么要买那个

包？

Howmuchtowrite?

020words=6seconds

050words=10seconds

0100words=20seconds

0250words=50seconds

0500words=nearly2minutes

写多少？

020个单词=6秒050个单

词=10秒0100个单词=20

秒0250个单词=50秒0

500个单词=近2分钟

sonsfrombrochures1

0Saytruethings:

0“Offersyouanewandenricheddiningexperience”

0“Theperfectaccessorythatisstylishandfunctional”

0“Youwillneverknowanotherdullday”(flexiblephone)

0“Weassureyoutheexperienceofalifetime”(HelloKittyCafé)

0“Thesewrapswillsuityoureverycraving”

0“Ourflyinggo-kartisforeveryone”

0“Threeexcitingcolourstochoosefrom:black,redandkhaki”

0“Uniquelyflavoured…mango,strawberry,orange”

0“Lifeisapicnic–embraceit!”

宣传册中的教训1

0说实话：

0“为您全新、丰富的用餐体验”0“时尚又实用