FY15H2华北区域销售目标与渠道建设.pdfVIP

FY15H2区域销售目标

、河北省、市、、辽宁省

FY152H

ProvinceFY15Q3TargetFY15Q4TargetFY152HTarget

a

河北省122.67%48121.90%

153.33%69152.38%

辽宁省153.33%69152.38%

市276.00%1218304.76%

市61.33%2460.95%

Wurunxin7516.67%30487812.38%

FY15H2建设

一、商评估：

1、的合作意愿强,积极、主动。

2、有行业基础（进口、国产、正好处于低落期，想找方向）。

3、执行力强，有思路，有想法。

二、商的区域分布：

1、2家爱德盛世天扬联合

2、河北1家河北兴宇通光

3、山东1家济南美图

4、沈阳2家沈阳运源沈阳众志远

5、待定

1、爱德盛世5月份新加入的商；整理收集，给客户做试机

体验，树立标杆客户。（蓝星喷绘，天放众和）

2、天扬4月份新加入商；整理意向客户，给客户做试机，树立典型客户。

（千子国际设计）

3、河北兴宇通光FY15H1认证的商，已销售8台设备。针对3月-5月期间参加的5个展会

总结深入到地市跑客户。承德（宽城、兴隆县、营子区）、秦皇岛（昌黎、卢龙、）

（曹甸、古冶、开平、乐亭县、滦南、滦县、、遵化）

4、沈阳运源，众志远，济南美图热身阶段，尽快进入销售状态

FY15H2华北区域工作开展需要的支持和资源

1、政策支持；合理的销售目标以及台阶，激发商的销售热情。

2、样机支持；除商自己的样机以外，需要一台灵活配置的样机，以便于

同时开展的用户体验，或者展会备机等应用。

3、技术支持；定期的新技能培训，客户测试样机，客户现场装机配合等。

4、展会支持；展位费用，现场技术指导的支持。