教培销售培训课件.pptxVIP

教培销售培训课件汇报人：XX

目录销售培训课件概述壹销售技巧培训贰产品知识培训叁市场趋势分析肆案例分析与实操伍培训效果评估陆

销售培训课件概述壹

课件目的与作用明确销售目标帮助销售人员明确销售目标，制定有效的销售策略。提升销售技能通过课件学习，增强销售人员的产品知识和销售技巧。0102

课件内容框架01销售技巧介绍销售沟通、谈判及成交技巧02产品知识详细解析产品特点、优势及应用场景03市场分析分析目标客户群体、竞争对手及市场趋势

课件使用对象新入职销售针对无销售经验的新员工，提供基础销售知识与技巧。老员工培训对有一定经验的销售进行技能升级与策略更新培训。

销售技巧培训贰

销售流程介绍初步了解客户需求，建立信任关系。客户接触详细介绍产品特点，突出优势，满足客户需求。产品展示把握购买信号，提出购买建议，促成交易完成。促成交易

沟通技巧提升耐心倾听客户需求，理解其真实意图，为精准推荐产品打下基础。倾听客户用简洁明了的语言介绍产品，避免专业术语造成理解障碍。清晰表达

客户管理方法定期回访客户，保持沟通，了解客户需求变化，增强信任。定期回访沟通详细记录客户信息，包括需求、偏好，以便个性化服务。建立客户档案

产品知识培训叁

教育产品介绍突出教育产品的独特卖点与优势。产品特点概述明确教育产品针对的学生群体及家长需求。目标客户分析

产品优势分析强调产品的高质量，耐用性和可靠性，提升客户信任。品质卓越01突出产品的多功能性，满足不同客户需求，增加销售亮点。功能丰富02

竞品对比讲解突出自身产品相比竞品的独特优势与卖点。优势分析01针对竞品优势，提出有效应对策略，增强销售信心。劣势应对02

市场趋势分析肆

行业发展趋势行业监管加强，营销干扰减少，价格体系透明。市场逐渐规范01AI技术应用于教学辅助，提升教学效率，但人工教学核心价值不可替代。技术辅助教学02家长需求从应试提分转向兴趣培养、能力提升，课程设置多样化。需求多元化03

目标市场定位专注K12领域，满足基础教育阶段学生及家长需求。K12教育市场利用AI等技术提升教学效率，吸引科技敏感型客户。科技赋能教育定位个性化教育服务，满足学生差异化学习需求。个性化教育010203

市场竞争策略01错位竞争中小机构在素质教育、职教赛道错位竞争，寻找合规增长曲线。02科技赋能利用AI、抖音等平台赋能招生，打造名师IP，吸引关注。

案例分析与实操伍

成功案例分享01高效沟通案例分享如何通过精准沟通，快速了解客户需求，促成大额订单。02创新策略案例介绍运用新颖销售策略，成功开拓新市场，提升品牌知名度的实例。

销售场景模拟模拟真实客户场景，练习沟通技巧，提升销售人员的应变能力。客户沟通模拟模拟客户异议情况，训练销售人员有效应对，提高成交率。异议处理模拟

销售策略讨论分享过往成功案例，分析销售策略的有效性及可复制点。成功案例分析01通过模拟销售场景，实操演练不同销售策略，提升应对能力。实操模拟演练02

培训效果评估陆

课后测试与反馈通过在线测验检验学员知识点掌握情况。课后小测验问卷调研了解学员满意度及建议，优化后续培训。收集学员反馈

销售业绩跟踪客户反馈收集收集客户反馈，了解销售服务改进效果。定期数据分析定期分析销售数据，评估培训前后业绩变化。0102

持续改进计划建立多渠道反馈机制，收集学员意见，为改进提供依据。反馈收集机制组织定期复盘会议，分析评估结果，制定针对性改进措施。定期复盘会议

谢谢汇报人：XX