市场营销沙盘模拟综合实训：直销部经营PPT教学课件.pptx

项目三直销部经营;目录页;直销是企业重要的销售渠道之一，在本市场营销沙盘中特指制造商不需要零售商的介入，直接将产品销售给客户。这种销售方式降低了产品流通环节的成本，方便为消费者提供个性化服务，建立会员体系。;;;;;;1.直销需求分析

在进行直销前需要对直销有关需求进行分析，从而制定品类策略，了解市场竞争激烈程度。以11人的一场比赛为例，直销需求见表3-1。结合该数据完成“成果展示”中的第一项内容。;;;4.购买标书

购买标书并支付费用，每份标书2万元。直销订单有交货期限，均为3个季度，即需要在当年完成交货。若逾期未交货，则需扣除违约金（订单原价的25%），并取消下一年的