赢取大客户订单.pptx

赢取

大客户订单

前言随餐饮行业的发展演变，我们门店营收的客户结构也在悄然发生变化，由之前的门店零售业务为主逐渐改变为以大客户业务为主，我们的大客户主要是指：连锁餐饮、单位食堂等，这类客户具有明显的大客户特征。多数销售人员认为销售是没有普遍规律，具有随机性，很难言传身教，而不是一门条理清楚、可重复操作的技能。很多销售拜访既没有条理性也没有连贯性，在上一次销售访问中，他们技艺高超，很有说服力，但下一次他们就“机毁人亡”。要使老练的销售人员有稳定的发挥，新入行的销售人员迅速入门，管理层能有效地进行过程管理，大客户销售必须有一套标准的流程化的可重复操作的销售方法--“销售流程”策略。今天分享的内容是