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产品营销方案计划

6-

营销方案计划

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目录

TOC\o1-3\h\z\u1. 范围 -4-

2. 术语、定义和缩略语 -4-

2.1 术语、定义 -4-

2.2 缩略语 -4-

3. 市场分析与市场策略 -4-

3.1 市场概况 -4-

3.2 市场机遇 -4-

3.2.1 国家行业政策 -4-

3.2.2 主要客户 -4-

3.2.3 市场规模和趋势描述 -4-

3.3 市场细分 -5-

3.3.1 细分标准 -5-

3.3.2 描述细分市场 -5-

3.4 选择目标市场 -5-

3.4.1 目标市场描述 -5-

3.4.2 市场定位和市场份额 -5-

3.4.3 目标市场之间的差别 -5-

3.5 市场策略 -5-

3.5.1 产品策略 -5-

3.5.2 销售策略 -5-

3.5.3 价格策略 -5-

3.5.4 竞争策略 -6-

3.5.5 产品发布、公关与宣传策略 -6-

3.5.6 产品生命周期与服务策略 -6-

3.5.7 产品组合销售策略 -6-

4. 竞争概况和分析 -6-

5. 初步的销售计划 -6-

5.1 销售目标 -6-

5.2 资源计划 -6-

5.2.1 人员计划 -6-

5.2.2 新增资源的计划 -7-

5.3 销售阶段计划 -7-

5.4 制订初步的行业及市场准入需求和计划 -7-

5.5 配合销售的初步推广计划 -7-

范围

本文件规定了XX（产品型号、规格）XX（产品名称）的……。

术语、定义和缩略语

术语、定义

要求：逐项列出本文中用到的难以理解或可能引起混淆的术语及其定义。

缩略语

要求：逐项列出本文中用到的缩略语及其原文和汉语含义。

缩略语

英文全名

中文解释

市场分析与市场策略

市场概况

市场机遇

从所处的全球、国内经济环境、政治环境、行业政策环境、技术环境、产业发展趋势、主要竞争对手对市场机遇的反映，进行市场机遇分析。

国家行业政策

国家行业政策及其发展趋势（国家及行业管理部门在政策上对本产品领域的态度。

主要客户

说明产品主要的需求者（潜在购买者）及其消费特征，如购买方式、购买准则、付款方式（现金、买方信贷）、购买习惯、购买频次、购买流程等。

市场规模和趋势描述

对于当前国内外市场规模（需求总量）进行描述。

对于3~5年内的市场规模和增长率进行分析；对于长期的市场趋势进行简单分析。

对于3~5年内的价格及价格变动趋势预进行分析；对于长期的价格变动趋势进行简单分析。

如果涉及国际市场，需要对市场进行同样的分析。

时间

第一年

第二年

第三年

预计市场容量

国内：

海外：

国内：

海外：

国内：

海外：

预计市场价格

市场细分

细分标准

描述按照什么标准细分整体市场，是按照地域，行业，还是用户类别？

以“综合复用产品”为例，按照行业来细分市场。

描述细分市场

可以采用图表等各种形式，对市场进行细分，并对各个细分市场的规模、潜在利润、竞争状况、购买特点、客户喜好的优先级、客户的主要价值体现等等进行描述。

以“综合复用产品”为例，以国内的各个行业来细分市场：公安、检察、法院、军队、各个电信运营商、工商、税务……。

选择目标市场

目标市场描述

描述选择了哪个（哪些）细分市场作为我们的目标市场。

目标市场

第一年

第二年

第三年

主要竞争对手和产品

目标细分市场n

总容量

以“综合复用产品”为例，我们选择了以公安为代表的专网市场作为目标市场。

市场定位和市场份额

列表描述每个目标市场公司的市场定位及市场份额。

目标市场

第一年

第二年

第三年

目标细分市场n

定位

预期的份额

价格预期

目标市场之间的差别

列出各目标市场之间的主要差别，描述在产品中如何处理这些差别。在不同国家/行业/用户类别的区别（包括不限于功率，认证，配置等）

市场策略

产品策略

明确产品包的定位，依据产品包概念明确其主要功能、特性，特别注意客户价值体现方面。

销售策略

针对不同的目标市场制定相应的销售策略，包括销售渠道和技术支持渠道，是采用直销、是分销，销