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目录

一、前言 3

1.调研背景：浪潮已至，中国软件企业的全球化“必修课” 3

2.调研目的：洞察真实样本，探寻出海路径 3

3.调研方法与样本概况 4

二、受访企业画像 5

4.行业分布：垂直行业为主，营销/获客与技术支撑为辅 5

5.企业规模：员工数、年营收、ARR分布 5

6.企业成立时间：三代企业，共铸版图 8

三、出海总体情况概览 9

7.出海已成行业共识，正从“探索期”迈向“深耕期” 9

8.海外业务模式：以SaaS为核心的务实与灵活共存 10

9.海外收入结构：呈“金字塔”分布，出海仍处早期阶段但头部企业已实现全球化营收 12

10.海外市场布局：以近邻为基石，以高潜市场为突破口 13

11.海外设点布局：以香港、新加坡为“超级枢纽”，辐射全球 14

12.软件领域分布：中国企业软件出海“新版图” 16

13.未出海：“内功”是核心瓶颈，“外患”是次要考量 20

四、出海战略与动因 22

14.出海战略定位：全球化DNAvs.二次增长曲线vs.机会驱动 22

15.出海的动因：出海是“有准备的扩张”，而非“被迫逃离” 24

16.选市场的考量：“需求”是第一驱动力，“风险”是主要约束条件 27

17.进入海外市场的方式 28

五、海外市场验证与本地化实践 31

18.出海前期验证市场需求：“深入沟通与对标竞争”是出海前置决策的核心 31

19.让产品“水土适应”：语言是第一步，用户反馈和功能迭代是深层本地化的核心 33

20.应对文化差异：“软件界面与功能”被视为解决文化差异的首要阵地 35

21.合规性已成重要议题，但深度和专业度仍有待提升 37

22.本地化运营的核心要素 39

2025中国企业软件出海报告1

2025.11

2025中国企业软件出海报告2

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23.多云策略是主流，全球领先者和中国云厂商并存竞争 41

24.支付基础设施建设滞后，传统巨头仍是首选 43

25.出海企业短信服务的使用情况：规模化运营的“温度计” 44

26.邮件营销和用户通知体系建设滞后，运营基础仍薄弱 45

六、主要挑战与“卡脖子”问题 46

27.出海挑战集中于“非技术性软实力”，信任和合规是最大壁垒 46

28.数据合规和隐私保护是最大的“运营杀手” 48

29.企业数据合规最大的痛点：本地化要求是核心壁垒，内部能力不足是主要短板 49

30.政策监管风险普遍存在，但绝大多数企业能够主动适应和规避 50

31.企业软件出海的“新三座大山”：人才、品牌与技术 52

七、中国ToB企业全球化的优势与不足 53

32.“中国速度”和“工程化能力”是企业出海的核心竞争力 53

33.“品牌和人才”是制约中国软件企业出海从“优秀”到“卓越”的关键短板 55

八、未来趋势与企业预期 56

1.未来2-3年：出海目标是“营收增长”，策略是“伙伴合作和深度渗透” 57

2.未来最看好的海外市场 58

3.企业全球化：“本土化”是核心，是承接所有战略的“漏斗口” 60

九、总结与建议 61

关键发现总结 62

对ToB/AI公司的出海路径建议 63

对生态伙伴、投资方与政策方的建议 64

给企业的可落地清单 64

出海案例实践 66

云智慧Cloudwise：技术底座的全球化之路 67

法大大NotaSign：从“中国电子签”，到“全球信任合规基座” 68