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校园渠道方案
校园渠道团体介绍
团体定义
大多数互联网企业开拓市场时，考虑到市场接收度和扩展速度问题，会将大学校园作为起点。而在校园开拓市场渠道时，会任命优异大学生为校园大使，帮助企业在校内进行线上和线下宣传，进行相关品牌活动，并完成一定销售目标。
我们校园团体是——
一群为了同一个梦想、同一个目标一起奋斗努力人。
同时，我们还是
有情怀一群人，为了帮助大学生愈加好成长；
有狼性一群人，从不惧怕众多竞争对手；
有自我实现渴望一群人，会去抓住每一个机会去证实自己；
有强烈目标性一群人，会用尽一切方法让更多人使用平台。
团体目标
我们所做一切只是为了让优异大学生愈加好成长，
让更多大学生“畅享互联网学车低价好服务”。
不再担心受骗受骗；
不再担心信息虚假；
不再担心求援无路；
不再担心无人倾诉；
……
学车、兼职、实习、就业、创业，相关学习、相关生活、相关工作，
我们想做更多，也想做得愈加好。
渠道组织架构
组织架构图示
岗位职责介绍
2.1校园渠道主管
组建、管理校园渠道团体，直接对招生量、意向用户数量、微信关注量、转化率（招生量/意向用户量）等推广数据负责。
2.2校园渠道专员
1）统筹所辖区域内高校市场渠道推广工作；
2）组建和管理所辖区域内高校团体；
3）整合校园市场推广资源，策划并实施针对校园人群线上、线下推广活动；
4）定时搜集和反馈市场信息，并提出合理化提议。
2.3校园大使
1）负责来噢平台在其学校内市场推广工作；
2）负责维护来噢平台校园形象、传输平台服务理念；
3）负责平台在其学校内社团/班级合作事宜。
团体管理措施
1、日常管理制度
1.1关键标准
校园大使为专职员作，不得兼职同行业企业工作。
1.2日常工作说明立即间节点
1.2.1日常工作立即间节点
1）校园渠道专员
a.例会
每个工作周内早晨9点40进行线上晨会（时间上会通知），就前一周推广数据和推广过程中碰到问题和方法进行讨论；周例会、月度例会时间、方法待定，提前一天通知；最少每七天和校园大使进行一次例会，就各学校目标数据达成情况、企业政策、目标达成等关键问题做沟通。
b.计划和总结
每个月最终一个工作日下午3点前提交上月工作总结及下月推广计划，在月例会分享后，月推广计划交由校园渠道主管和市场部经理审批后实施；每七天五下午3点前提交上周推广总结及下周推广计划，在周例会分享后，周推广计划交由校园渠道主管和市场部经理审批后实施。
C.其它
活动兼职人职员资标准及人员数量需经过渠道主管审批并报备财务处，工资表须在活动结束后第二天中午12点前提交给渠道主管，主管审批经过后走财务步骤。
2）校园大使
a.常规工作
扫楼和品牌推广活动。活动期间基础物料学校覆盖和日常检验工作，确保学校各处布告栏、食堂等人流聚集处最少各有本企业一张以上海报，确保异形贴覆盖校园区域60%以上等。
活动兼职人职员资标准及人员数量需提前经过渠道主管审批并报备财务处，工资表须在活动结束后第二天中午12点前提交给渠道主管，主管审批经过后走财务步骤。
b.反馈
每七天一早晨9点前提交上周反馈表给渠道专员，包含上周学校目标达成、学校资料情况变动、社团活动合作需求等情况。
1.3沟通制度
1.3.1工具
市场部会建立校园渠道沟通群（微信和QQ），包含市场部全员；各地市也须建立自己城市校园渠道群（微信和QQ），包含各区域校园大使等，便于工作交流、问题反馈和处理。
1.3.2立即性标准
收到任何形式通知消息，务必第一时间进行回复。超出半天没有立即回复者，请找所属上级解释原因，不然按缺勤处理。日常工作中有任何问题无法处理时候，须第一时间找所属上级，因谎报、瞒报而时间拖延造成事件恶化者，按相关要求处理。
2、目标管理制度
2.1目标分解
每个月度例会上校园渠道主管全部会将分解目标数据下发至各区域渠道专员处，各区域渠道专员须将该目标数据深入分解至区域内各校园大使。
2.2目标计划数据
目标计划数据以招生量为主，意向用户数量为次，并辅以微信关注量、转化率（招生量/意向用户量）等数据，参考各区域高校数量、学生人口数量等而定。
2.3目标达成监控
线上晨会、周例会、月度例会全部会公布各区域目标达成情况，在各区域例会上也需将目标达成公布给各校园大使，就目标达成情况进行总结、反思，而且深入调整推广节奏和方案。
2.4目标奖惩
月目标达成率和个人KPI奖金挂钩，KPI上限为200%，依据个人表现情况，多劳多得。
3、考评管理制度
3.1个人KPI考评
3.1.1考评内容
所辖区域招生量、意向用户数量、微信关注量、转化率（招生量/意向用户量）等目标计划数据。
3.1.2计算公式
依据职位、时间段不一样，对应KPI计算公式也不一样。（具体见附件）
1.3考评依据
KPI包含到系统数据、个人日常工作主动性和配
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