商贸基础与实务试卷.docxVIP

商贸基础与实务试卷

考试时间：90分钟满分：100分

一、单项选择题（每题2分，共30分）

某服装批发商向零售商供货时，约定“款到发货”，这种结算方式对应的商贸环节是（）

A.订单确认B.货款结算C.物流配送D.售后跟进

跨境电商中，以下哪项不属于常见的国际物流方式（）

A.国际快递（如DHL）B.海运整柜C.国内同城配送D.空运专线

商贸企业计算“毛利率”时，用到的核心公式是（）

A.（售价-成本）÷成本×100%B.（售价-成本）÷售价×100%

C.（成本-售价）÷成本×100%D.（成本-售价）÷售价×100%

某超市进货时，要求供应商提供“增值税专用发票”，其主要目的是（）

A.作为进货凭证归档B.抵扣企业缴纳的增值税

C.降低采购成本D.确认供应商资质

商贸谈判中，“先提出高于预期的合作条件，再逐步让步”的策略属于（）

A.坦诚策略B.让步策略C.高开低走策略D.折中策略

以下哪项属于商贸企业的“流动负债”（）

A.仓库中的库存商品B.应付供应商的货款

C.企业拥有的运输车辆D.股东投入的资金

零售商贸中，“买二送一”的促销活动，本质上是通过哪种方式吸引消费者（）

A.降低单价B.提升产品质量C.增加购买数量D.缩短消费周期

外贸业务中，“信用证（L/C）”的核心作用是（）

A.降低买方付款风险B.保障卖方收到货款

C.简化海关报关流程D.减少国际物流成本

商贸企业进行“库存盘点”的主要目的是（）

A.确认库存数量与账面一致B.筛选滞销商品

C.制定下季度采购计划D.核算员工绩效

以下哪种商贸模式属于“B2C”（）

A.工厂向批发商供货B.电商平台向个人消费者卖家电

C.零售商向企业客户卖办公用品D.农户向餐馆供应蔬菜

某商贸公司采购100件商品，单价50元，运费200元，该商品的单位成本是（）

A.50元B.52元C.70元D.2元

商贸合同中，“不可抗力条款”主要用于约定（）

A.双方违约后的赔偿责任B.因自然灾害等无法履约的处理方式

C.货款的支付时间D.商品的质量标准

零售店铺的“坪效”计算公式是（）

A.销售额÷店铺面积B.利润÷店铺面积

C.客流量÷店铺面积D.客单价÷店铺面积

外贸出口时，“报关单”需向哪个部门申报（）

A.税务部门B.海关C.外汇管理局D.市场监管局

商贸企业的“应收账款”是指（）

A.企业欠供应商的钱B.客户欠企业的钱

C.企业存放在银行的钱D.企业持有的股票市值

二、简答题（每题8分，共24分）

简述商贸企业在选择供应商时，需要重点考察的3个核心维度，并简要说明理由。

零售商贸中，“会员体系”的常见运营方式有哪些？其对提升客户忠诚度的作用是什么？

跨境电商与传统外贸相比，在交易流程和客户群体上有哪些主要区别？

三、实务计算题（每题12分，共24分）

某玩具零售商从批发商处采购一批玩具，采购单价80元/件，采购数量200件，批发商给予“满100件减5元/件”的折扣，同时零售商需支付运费300元。零售商计划按20%的毛利率定价销售，求该玩具的每件售价（计算过程保留2位小数）。

某外贸公司出口一批服装到美国，FOB价（不含运费和保险费）为10000美元，国际运费800美元，出口保险费按货值的0.3%计算（货值按FOB价计算）。当日汇率为1美元=7.2元人民币，求该批服装的CIF价（含运费、保险费）折合人民币金额（计算过程保留整数）。

四、案例分析题（共22分）

某小型商贸公司主营本地食品批发，向周边超市、便利店供货。近期出现以下问题：

①部分超市反映，收到的食品临近保质期，导致退货率上升；

②公司仓库中，部分畅销零食经常缺货，而滞销的饮料积压较多；

③供应商要求缩短付款周期，从原来的30天变为15天，公司现金流压力增大。

请结合商贸实务，回答以下问题：

针对“食品临近保质期”的问题，分析可能的原因，并提出2条具体解决措施。（8分）

对于“库存供需失衡”（畅销品缺货、滞销品积压）的情况，该公司应如何优化库存管理？请提出3条可行建议。（8分）

面对“供应商缩短付款周期”的要求，公司可采取哪些方式缓解现金流压力？（6分）

商