2025年大学《会展》专业题库—— 会展市场需求与消费动向.docxVIP

2025年大学《会展》专业题库——会展市场需求与消费动向

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、简答题（每题6分，共30分）

1.简述会展需求的定义及其与其他类型需求（如一般商品需求）的主要区别。

2.指出影响会展市场需求的主要宏观环境因素，并分别举例说明。

3.简述“体验经济”对现代会展消费需求产生的具体影响。

4.数字化转型对B2C类会展消费行为模式带来了哪些显著变化？

5.什么是绿色会展？其发展趋势对会展市场的需求结构产生了哪些影响？

二、论述题（每题10分，共20分）

6.结合当前会展行业发展趋势，论述理解并分析目标会展消费群体特征的重要性，并说明应从哪些维度进行分析。

7.试论会展企业如何根据识别出的消费动向，调整其产品策略与营销策略以适应市场需求变化。

三、分析题（每题25分，共50分）

8.假设你是一名会展项目策划人，某城市计划举办一届以“科技创新”为主题的展览会。当前，该城市的企业参展意愿普遍不高，而普通观众对类似展会的兴趣也逐年下降。请分析可能存在的原因，并提出至少三条能够刺激参展需求和观众消费的具体措施建议，并说明理由。

9.近年来，“云会议”、“线上展览”等虚拟会展形式发展迅速。请分析这种消费动向兴起的主要原因及其对传统实体会展市场带来的机遇与挑战。作为传统会展从业者，应如何应对这一变化？

试卷答案

一、简答题（每题6分，共30分）

1.会展需求是指在一定时期内，潜在会展消费者（包括参展商、观众、赞助商等）对于特定会展产品（如展会、会议、活动等）或服务（如展位、观众组织、现场服务）所产生的购买或参与意愿和能力。其区别在于：需求对象是特定的会展产品或服务，而非一般商品；需求往往具有较强的目的性和专业性（如参展商寻求商业机会，观众寻求知识交流）；需求实现不仅涉及货币支付，有时还涉及时间、精力等非货币投入；市场需求受事件本身特性、行业周期、参与者互动等多重因素影响。

2.主要宏观环境因素包括：政治法律因素（如政府政策支持、展会审批法规）、经济因素（如GDP增长、企业投资能力、消费者可支配收入）、社会文化因素（如科技接受度、生活方式变迁、文化交流需求）、技术因素（如互联网、VR/AR、大数据等新技术应用）、环境因素（如环保法规、可持续发展理念）、人口因素（如人口结构变化、城市化进程）。例如，经济下行压力会增加企业办展和参展的成本敏感性；互联网普及则推动了线上会展和精准营销的发展。

3.体验经济下，会展消费需求从单纯购买产品或信息，转向追求独特的体验和难忘的感受。具体影响包括：消费者更注重参会过程中的互动交流、参与活动、个性化体验；对展会的“娱乐性”、“互动性”、“沉浸感”要求提高；需求更加个性化，希望获得量身定制的体验；愿意为高质量、有价值的体验支付更高的价格。

4.数字化转型带来了显著变化：消费行为更加便捷化（在线注册、支付、获取信息）；需求表达更个性化（通过平台定制兴趣内容）；互动参与更实时化（社交媒体分享、在线问答、实时投票）；决策影响更广泛化（易受网络口碑和KOL影响）；需求反馈更即时化（通过在线评价快速传达）；消费场景更多样化（移动端参与、线上线下结合）。

5.绿色会展是指在会展策划、组织、运营和评估全过程，注重资源节约、环境保护和可持续发展，减少对环境负面影响的活动。其发展趋势对需求结构的影响：提升了参展商和主办方对可持续性的需求（如绿色搭建、节能照明、垃圾分类）；增加了对环保材料、低碳交通、循环利用等服务的需求；推动了绿色认证、可持续报告等增值服务的需求；培养了一部分关注环保的特定消费群体（如绿色产品展、可持续生活方式展）。

二、论述题（每题10分，共20分）

6.理解并分析目标会展消费群体特征至关重要，因为会展产品的设计、定价、渠道、促销等营销组合策略都需要围绕目标群体的需求、偏好和行为来制定。分析有助于企业精准定位市场，避免资源浪费。分析维度应包括：人口统计学特征（年龄、性别、职业、收入、教育水平、地理位置等）；心理特征（价值观、生活方式、个性、态度、对会展的期望等）；行为特征（参展/参会目的、信息获取渠道、品牌忠诚度、消费习惯、频率等）；社会文化特征（所属社群、文化背景、社会阶层等）。深入分析这些维度，才能有效满足目标群体的特定需求，提升会展产品的吸引力和竞争力，实现商业目标。

7.会展企业应根据消费动向调整策略：面对数字化趋势，需调整产品策略增加线上元素（如提供虚拟参展/参会选项、数字化内容展示），营销策略加强线上推广（社交媒体营销、搜索引擎优化、内容营销）并利用数据精准定位；面对体验化需求，产品策略应注重增强互动性、娱乐性和个性化体验设计（如设置主题活动、工作坊、社交