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医药学术推广项目数据分析能力测试题

一、单选题（每题2分，共10题）

1.某药企在华东地区推广某创新药，2023年第一季度销售额环比增长30%，第二季度环比下降20%。若第三季度销售额环比持平，则第三季度销售额相比第一季度增长了（）。

A.10%

B.5%

C.20%

D.15%

2.某学术推广活动覆盖100家三甲医院，其中20%的医院参与度较高（定义为活动后处方量增长＞10%），60%的医院参与度中等（处方量增长1%-10%），20%的医院参与度低（处方量增长＜1%）。若该药企计划在下一年度提升高参与度医院比例至30%，中等参与度医院比例降至50%，低参与度医院比例降至20%，则需调整的医院数量为（）。

A.20家

B.30家

C.40家

D.50家

3.某肿瘤药物在华北地区推广期间，2023年1-6月每月平均处方量稳定在5000张，7-12月因学术会议支持增加50%，次年1-3月因竞品竞争下降40%。若2023年全年处方量与2022年持平，则2023年该药物在华北地区的市场份额变化为（）。

A.下降5%

B.下降10%

C.上升5%

D.上升10%

4.某药企在西南地区开展一项学术推广活动，活动前调研显示该地区医生对某慢性病药物的认知度为60%，活动后调研提升至80%。若该药物在西南地区的市场渗透率从15%提升至25%，则该推广活动对医生认知度和市场渗透率的协同效应最可能为（）。

A.认知度提升带动渗透率提升

B.渗透率提升带动认知度提升

C.两项指标同步提升

D.认知度提升未显著影响渗透率

5.某心血管药物在华东地区的推广费用为500万元，2023年销售额为8000万元，2022年销售额为6000万元。若该药物在华东地区的市场集中度较高（前五大医院贡献70%的处方量），则该地区推广费用的投入产出比（ROI）最可能为（）。

A.1:1

B.1:2

C.1:3

D.1:4

二、多选题（每题3分，共5题）

6.某药企分析某中枢神经药物在华南地区的推广效果时发现，2023年销售额环比增长20%，但高认知度医生（使用该药物＞3次/月）的比例仅从15%提升至20%。以下可能导致该现象的原因包括（）。

A.推广活动覆盖医生范围较广但深度不足

B.竞品通过学术会议强化了医生处方习惯

C.该药物在华南地区市场渗透率已达饱和

D.推广费用主要用于低认知度医生的渗透，而非高认知度医生的维护

E.医生处方决策受多重因素影响，推广活动仅是其中一环

7.某生物类似药在华中地区推广时，2023年前三季度销售额环比增长15%，但核心KOL（关键意见领袖）的处方量贡献率从40%下降至30%。以下可能的原因包括（）。

A.推广策略向基层医生倾斜，KOL影响力减弱

B.竞品通过价格战抢占KOL常用患者群体

C.该药物在华中地区的市场教育尚未完成

D.KOL因学术争议减少对该药物的推荐

E.推广活动未充分结合KOL的学术影响力

8.某药企分析某呼吸系统药物在东北地区的推广效果时发现，2023年销售额同比下降10%，但学术会议参与人数同比增加20%。以下可能的原因包括（）。

A.推广活动形式从直接拜访转向线上会议，覆盖人数增加但处方转化率下降

B.竞品通过学术赞助强化了医生对竞品的认知

C.该药物在东北地区因季节性因素需求下降

D.推广活动未与医院科室主任建立深度合作

E.医生处方决策更多依赖患者症状而非学术推广

9.某药企在西北地区推广某消化系统药物时，2023年销售额环比增长25%，但高意向医生（处方频率＞5次/月）的比例从30%下降至25%。以下可能的原因包括（）。

A.推广活动过度依赖医生教育，未强化处方激励

B.竞品通过患者援助项目增加药物使用量

C.该药物在西北地区的市场教育尚未完成

D.推广费用主要用于低意向医生的渗透，而非高意向医生的维护

E.医生处方决策受多重因素影响，推广活动仅是其中一环

10.某药企分析某内分泌药物在西南地区的推广效果时发现，2023年销售额环比增长10%，但高认知度医生（使用该药物＞3次/月）的比例仅从10%提升至15%。以下可能的原因包括（）。

A.推广活动覆盖医生范围较广但深度不足

B.竞品通过学术会议强化了医生处方习惯

C.该药物在西南地区市场渗透率已达饱和

D.推广费用主要用于低认知度医生的渗透，而非高认知度医生的维护

E.医生处方决策受多重因素影响，推广活动仅是其中一环

三、计算题（每题5分，共2题）

11.某药企在华北地区推广某心血管药物，2023年第一季度推广费用为200万元，销售额为3000万元；第二季度推广费用增加20%，销售额增加10%。若第三季