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海南地产项目考察方案

考察目标

全方面了解海南岛竞品地产项目市场情况；

深入分析竞品项目同类产品价格体系，为现有产品价格调整，后续产品定位提供参考；

3.了解各项目推广手段，尤其是淡季上岛渠道及促销手段，为本项目淡季拓展客源提供参考；

4.拓展岛内渠道，拓宽泛销售网；

5.体验各项目现场营销环境，借鉴经验；

6.进行岛内优良产品搜集并对项目后期提供专业意见；

考察人员分组及工作分配

现将营销人员分两组进行考察，每组考察项目不重合，均由销售人员和策划人员组成，其中，销售人员负责对各项目基础数据进行搜集并深入分析优劣势，同时拓展泛销售渠道；策划人员负责对各项目推广手段及现场体验感进行深入了解，并对岛内优异产品搜集后组织组员进行讨论分析，提供分析汇报。

第一组（14人）：

张聪（营销手段、竞品项目价格）

林思岭（产品搜集、竞品项目价格、现场体验）

樊其林（产品搜集、竞品项目价格、现场体验）

徐萍（项目会员制度、步骤，房屋结构变更方法）

陈小娜（基础数据搜集、分析）

董学业（基础数据搜集、分析、拓客渠道）

施斯（基础数据搜集、分析、泛销售）

陈添添（基础数据搜集、分析、泛销售）

彭韬（基础数据搜集、分析）

殷风河（基础数据搜集、分析）

武江（基础数据搜集、分析）

吴攀（基础数据搜集、分析）

胡晓妹（基础数据搜集、分析）

李大（基础数据搜集、分析）

第二组（14人）：

郭凯东（营销手段、竞品项目价格）

秦瑜（产品搜集、现场体验感）

林思岭（产品搜集、竞品项目价格、现场体验）

黄业丽（现场销控、体验，项目数据统计分析）

刘文鑫（现场形象展示、体验，竞品项目价格）

赵丹（基础数据搜集、分析、泛销售）

胡裕珠（基础数据搜集、分析、泛销售）

谭晓倩（基础数据搜集、分析）

邵保林（基础数据搜集、分析）

周凡（基础数据搜集、分析）

谢高（基础数据搜集、分析）

张辉（基础数据搜集、分析）

尹秀丹婷（基础数据搜集、分析）

蓝心怡（基础数据搜集、分析）

考察项目选择范围立即间安排

三亚（两天）

第一天：早晨：万科森林公园、三亚山、鸿坤山海墅

下午：凤凰水城、红树林、鲁能三亚湾

第二天：（三亚）

早晨：半山半岛、半山壹号、棕榈滩

下午：石溪墅、亚龙湾一号、公主郡、福湾1号

陵水（一天）

早晨：雅居乐清水湾、绿城清水湾、ALOHA清水湾、汀澜海岸

下午：香水君澜、香水湾1号、中信香水湾、红磡香水湾、富力湾

琼海（半天）

早晨：博鳌金湾、宝莲城、亚洲湾

万宁（半天）

下午：中信泰富神州半岛、隆源神州半岛、保利一号、芭蕾雨、石梅山庄

文昌（半天）

早晨：雅居乐月亮湾、世贸怒放海

海口（半天）

下午：观澜湖、国瑞城、恒大海口湾

乐东（一天）

早晨：波波利海岸、龙栖湾、国信龙沐湾

下午：诺亚方舟、波波利美好海岸

考察时间安排表

时间

市调内容

市调人员

行程安排

需协调事项

6月18日

三亚

第一组

当日去回

车、餐费

6月19日

陵水

第二组

当日去回

车、餐费

6月20日

乐东

第一组

当日去回

车、餐费

汇报学习

6月25日

三亚

第二组

当日去回

车、餐费

6月26日

文昌、海口

第一组

当日去回

车、餐费

6月27日

琼海、万宁

第二组

当日去回

车、餐费

汇报学习

7月2日

陵水

第一组

当日去回

车、餐费

7月3日

三亚

第二组

当日去回

车、餐费

7月4日

三亚

第一组

当日去回

车、餐费

汇报学习

7月9日

文昌、海口

第二组

住海口

车、住宿费、餐费

7月10日

琼海、万宁

第一组

回石梅湾

车、餐费

7月30日前

置业顾问考评

策划分析汇报

市调考评内容

每组置业顾问负责填写各项目《市调表》，要求数据正确，优劣势分析透彻；

每位置业顾问对每次市调进行个人心得总结，在全部项目市调结束后进行海南房地产市场分析提交个人汇报，由销售经理对全部项目进行置业顾问口试考评，未合格者继续学习；

由销售经理搜集各项目置业顾问薪资待遇及泛销售详情，并在适宜项目中后续发展最少1名泛销售人员，签署泛销售协议；

固定置业顾问配合策划进行各个项目后期电话市调跟踪，更新市调内容；

策划组及销售组对竞品项目标同类型产品价格体系进行深入分析，为现有产品价格调整、后续定位提供依据，确保在售产品含有市场竞争力；

策划组在搜集各项目产品后进行同类产品特点讨论分析，形成份析汇报，为本项目后期设计提供依据；

策划组对多种营销手段成本、实施难度、效果等进行总结，做出具体分析汇报；

策划组在全部项目市调结束后做出具体市场分析汇报，对销售人员进行培训，并定时更新市调内容。