培训市场运营专项方案.docVIP

艺之家艺术培训基地市场营销提案

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一、序言?

????二十一世纪大家教育水平，伴随社会进步也得到了快速和全方面提升。教育方法也正向着科学化、多元化、市场化延伸和挺近。为此，这么一个时代前景给了我们艺术培训行业一个很良好和喜人发展机遇，同时也更是一场挑战。面对现在教育培训行业市场竞争，新运行架构和模式将势在必行。?

目前培训市场内大小培训班参差不齐，老师专业程度高低不一，招生手法陈旧，著名度和美誉度模糊不清，完全没有自己品牌形象。面对这么形势，对于一个想发展团体来说我们要勇往直前干下去，而且干得愈加好更出色。那么我们接下来我们要做什么、怎么做、和谁做。。。等等问题就需要大家同心协力，共同丰收。走出一个我们自己新历程、新艺术整合培训模式。

?二、市场背景?

首先运河城是济宁市地域地标性建筑，是济宁金融经济、人流交通中枢地带，这等于我们得优势地理资源没有得到利用。再次，我们老师队伍多为科班老师出身，有着良好教育水平，是其它补习学校无法替换软实力，也是我们关键实力，那么怎样发挥我们老师资源将是在市场化竞争中一个关键步骤。?

在面对周围上十家竞争教育学校，市场竞争可谓猛烈。她们市场营销观念多种多样，市场拥有率多少不一，那么我们怎样在市场上确定我们位置，争夺我们份额，将和是我们大家全部息息相关共同问题，这个问题关系到我们学校招生，老师收入、学校发展等等，为此一个有本校区域特色营销战略决议和战术实施将是一个很关键关键起决定性关键工作。我校全体职员全部将认真、明确、落实。?

三、工作思绪和方向?

一个团体要想发展就必需有方向、有目标、有分工。即让我们走在有方向路上，赢在有目标点上，勤在有分工人上。?

1、统一思想，全员参战。?

营销路上无捷径，每一个市场业绩成功，全部离不开每一个部门努力和个人辛勤工作，那么怎样让每个部门向着一个方向努力呢？我将经过座谈会议形式、培训技能、日常表格及数据管理管式，树立为招生工作，为育生工作就是为自己工作统一思想，全员向学校业绩指标努力为关键方向。?

工作方法

内容方向

备??注

1、座谈会

1、工作方向介绍?

2、工作指标分解（到人头）

3、思想动员（小组对抗赛）

4、工作实施指导及问题解答?

1、明确方向，团结努力，避免糊涂作战?

2、责任有落实、人人有指标，预防团体压力大、风险大

?3、保正工作主动、心态优良?

4、充足团体力量，建立团体要团结意识，打有准备之仗?

2、培训

危机意识

销售意识?

个人时间管理?

绩效和财务?

日常管理?

建立主动、紧迫、全局工作意识?

培养新工作技能，提升整体作战能力

?3、确保日常工作有序、紧凑、规范??

3、数据管理

职员工作数据

?2、学生营销数据?

1、建立职员工作业绩评选机制，见差距，找原因，提升全职员作水平?

2、增加营销渠道，确保生源新通路?

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2、营销模式多样化?

面对当今如此强烈市场竞争，一个新型教育教学模式是打破营销竞争必做功课，依据个人经验有几点见解。。。?

新终端营销：

现在各学校多数以发传单广告方法做市场招生，而学生面对十几家甚至数十家DM单页早已麻痹和反感，单页宣传市场收益甚微，那么我们要学会走出来，比如考虑针对学校周围食杂店、文具店、书店等学生日常消费集中频率高场所进行宣传推广，如张贴海报、广告笔派发等企业本身可投入和运行模式。??比如：?

投放地点

?物料规格

内容

数量

金额?

备注

XX食杂店

KD板50*30厘米?

企业标示

1

?6?

?XX书店

KD板60*80厘米

教学特色

???1?

10?

XX文具店

广告笔?

企业电话等?

200?

?100?

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……

….?

….

3、教学专业化及日常管理：?

现在教育机构因为成长时间短，但发展速度确很快。大部分教学机构里外聘老师极具增加，那么老师责任心和教学经验参差不齐，那么针对这一漏洞，作为专业老师建立一套可复制或有标准性质教育方案给各老师落实下去，提升老师职业标准化水平将在学生和学生家长中形成一个其它企业无法替换关键优势。其教学方案可从升学方向，升学技巧和难点上着手，及学生个人学科爱好上，学习环境上，和其学校老师融合度上做出，优势、劣势、机会分析，以后对学生进行着重教学和培养，形成一个锁链式教学和学习模式。从而提升1、学生成绩，2、老师水平，3、家长信任度和依靠度，形成口碑传输，带动生源，同时也为市场部门提供可竞争优势资源。?

日常管理是企业正常运转基础管理，那么怎样将基础管理升级，不单让职员之间有序平稳进行，还要让职员有主动性，主动工作，这将是企业发展和成本控制必需管理。?

1、职员竞争赛??????2、学习交流?????3、业绩考评评选机制

4、服务营销和管