店铺爆款专项方案.docVIP

店铺爆款方案

我们全部知道，一个店铺，其自然流量中，80％全部是来自于爆款，所以，在没有高额广告费用投入情况下，一个店铺，假如没有爆款，那几乎是生不如死。那么，爆款到底是怎样练成呢？

????每一个爆款，全部有其公式化生命周期，我们打造爆款，也要合理把握好这个周期，为我们店铺，赢得流量。

店铺需要爆款有以下四点：

流量互联网人人皆知法则“流量为王”，有了流量，才有交易可能。流量越多，越能产生更多交易。

转化率流量当然关键，但若客人来了店铺却没能下订单购置，再大流量也是没用。在流量大情况下，尽可能经过多种措施提升店铺转化率才是根本。

用户购置次数维持一个老用户成本远远低于开发一个用户成本，所以要做好店铺后续销售。同一个用户购置次数越多，销量越大。

用户单笔平均交易额一个用户单笔交易额越大，店铺总销售额就越多，所以要做店铺提升销售。

流量*转化率*用户购置次数=总成交单数

总成效单数*用户单笔平均交易额（这个包含就是定价策略）=店铺总销售额

销售量=宝贝页访客数*宝贝页成交转化率*客单价

一、流量

付费流量

直通车这是常规付费推广手段，不过操作好话，比如在关键词选择上做好话，效果是很好，提议继续做直通车。

钻石展位钻石展位花费高，但不是定向推广，转化率不太好，不提议单独使用。不过配合店铺内活动效果是很好。

淘宝客选几款不错宝贝做淘宝客，提议把利润全部让利淘宝客，这么她们才有动力去宣传，店铺不为盈利，只为赚销量赚人气，这就是淘宝马太效应，好越好，多越多。

超级卖霸提议去做一下，加入超级卖霸，淘宝会不不定时推出部分专题活动，一个有三到四次，这对于提升店铺流量很有用。

无偿流量

自然搜索流量正常情况下，一个店铺大部分流量和交易全部来自于淘宝站内搜索，所以提升自己宝贝搜索排名是至关关键。影响搜索排名原因有：宝贝上下架时间，橱窗推荐，宝贝标题，是否消保，销量，店铺收藏量

人气宝贝流量

联合帮派流量

QQ群流量

用户数据库再营销

分类流量+关联流量+橱窗流量

活动流量

聚划算现在做聚划算团购活动是短期内提升巨大流量和产生交易方法，不过做聚划算并不轻易，需要有一个好策划，做足活动前各项准备工作。

淘金币和聚划算一样，有着巨大吸引流量作用，不过一样需要有一个完善实施方案。

VIP活动做淘宝要知道一个规则，能参与活动尽可能参与。

以节日活动来打造爆款方案：

基础情况：

参与活动：XXXX商城给力促销，邀你共赢

店铺名称：XX

主营商品：XX

活动专题：1、相约XXXX，爱在情人节

2、相约XXXX，十一和您同庆（十一等节日促销活）

活动策划：情人节活动时间：10月1日——10月8日止，全场买就送衣饰挂件等小礼品！

活动目标：经过这次活动，致力于为全部用户提供最优质产品和最贴心服务，提升XXXXXX商城品牌网店流量和著名度，树立品牌效应，打造网络新军；带动店内人气，增加点击率和交易率，达成预期推广目标！

活动宣传：推广关键是用了买就送等搭配套餐，全店促销信息展示。使用促销工具：满就送，限时打折，搭配套餐，店铺优惠券

【促销广告一】

XXXX魅力，秀出XX时尚生活

XX时尚XX魅力，我来买单

【促销广告二】

大派送整点秒杀，抢到就是赚到

让红包飞，幸运机会等你来拿

【促销广告三】

另外XXXXXX商城新活动回报新老用户给力促销：

A..回报新老用户，全场3-5折包邮。

B..消费满xxx送xxx，消费满xxx送xxx。多买多送快来抢购吧…(内定)

C..每页宝贝前10位拍下并付款用户，即送xxx

推广方法：baidu知道：50个问答准备

QQ邮件群发数一万以上：邮件文一篇+图片

旺旺群发数一千以上：旺旺口号+图片

QQ和旺旺署名档：改为活动预告

腾讯空间分享转摘数累计一千以上：分享文一篇+图片

新浪微博分享转发数累计一千以上：博文+图片

腾讯微博讨论数一千以上：博文+图片

淘宝论坛活动盖楼一千层以上：论坛文一篇

广告位：各个论坛帮派通常可放广告位地方均可

活动操作注意事项：

1、假如店铺所卖宝贝利润高话能够将包邮门槛设低点，假如利润低则能够合适提升点，确保自己不亏就行。

?2、在满多少就包邮价格基础上，加点钱再追加一个满就送，能够是送小礼品或直接减点钱全部能够，销量会有意外收获。

?3、能够和那个“搭配套餐”结合起来使用，能够达成意想不到效果。

4、结合包邮、满减、送礼等多重节奏一起跟上会有愈加好效果！

促销计划：

1、满就送：

????????实体网店，商品价格定全部是批发零售价，有些拿来做促销商品比店里老用户批发价还廉价。不过本着薄利多销思绪，满就送这个促销里可是大出血，小礼品准备了配适用户用具而采购部分精巧小礼品

·单笔订单满128元，就送“xx”一个

·单笔订单满158元，就送“xx”一个

2、限时打折：