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在XX区招商引资工作调度会上的讲话

同志们：

今天，我们召开全区招商引资工作调度会，主要任务是深入贯彻中央和省、市关于经济工作的决策部署，全面分析当前我区招商引资工作面临的形势，总结交流经验，查找剖析问题，进一步统一思想、压实责任、传导压力，动员全区上下以决战决胜的姿态，全力冲刺年度目标任务，奋力开创招商引资工作新局面。刚才，区商务局通报了今年1-7月份全区开放型经济的总体情况，几家单位作了很好的交流发言，也汇报了各自的工作进展，与会的区领导同志也提出了具体的工作要求，我都赞同。下面，我再强调三点意见。

一、肯定成绩，正视差距，在深刻把握大势中坚定发展信心

招商引资是经济工作的“生命线”，是区域发展的“主引擎”。今年以来，面对复杂严峻的外部环境和艰巨繁重的发展任务，全区上下坚决贯彻“项目为王、招商为要”的工作导向，迎难而上、积极作为，推动招商引资工作取得了一定成效，为全区经济社会平稳健康发展提供了有力支撑。回顾过去一年，在大家的共同努力下，全区经济总量迈上了新台阶，2024年实现地区生产总值535.15亿元，同比增长4.2%，第三产业占比达到94.47%，展现出中心城区经济的强大韧性。进入2025年，全区经济运行延续了稳中向好的态势，固定资产投资保持了良好增势，一批重点项目相继落地或加快建设，这些成绩的取得，凝聚着全区广大干部职工，尤其是奋战在招商一线同志们的智慧、心血和汗水。在此，我代表区委、区政府，向大家表示衷心的感谢和诚挚的慰问!

在肯定成绩的同时，我们更要清醒地看到，对照高质量发展要求，对照先进地区的凌厉攻势，对照全年目标任务，我区招商引资工作仍存在不少短板和突出问题。必须用辩证的、发展的眼光来审视，做到心中有数、肩上有责。

一是“大而强”的项目支撑力仍然偏弱。从项目体量上看，我们引进的亿元以上项目数量不少，但真正具备产业引爆能力、能够形成核心竞争力的“顶天立地”型重大项目依然是凤毛麟角。从项目质量上看，符合我区“4+N”主导产业发展方向、科技含量高、附加值高、带动能力强的新兴产业项目占比还不高，传统服务业项目仍占较大比重，产业结构优化升级的步伐亟待加快。

二是“新而活”的招商方法论运用不充分。在招商实践中，部分单位和干部思想还不够解放，路径依赖现象较为突出，依然习惯于“扫楼式”“陌生拜访式”的传统招商模式。对于资本招商、基金招商、平台招商等新模式、新打法，研究得不深、用得不多、效果不显。尤其是在利用市场化力量、专业化团队进行精准招商方面，探索和实践还远远不够。

三是“高而优”的项目转化率有待提升。有些项目“雷声大、雨点小”，洽谈时轰轰烈烈，签约后进展缓慢，甚至长期“趴窝”.2024年，我区实际利用外资额为XX万美元，同比下降了38.53%，这个数据亮起了红灯，暴露出我们在项目甄别、要素保障、落地服务等环节还存在堵点和断层，从“纸上合同”到“地上工厂”的转化效率亟需提高。

四是“实而细”的营商环境仍有堵点。虽然我们持续深化“一号改革工程”，营商环境建设取得了长足进步，但与企业的期盼相比，与先进地区“无事不扰、有求必应”的服务标准相比，仍有差距。个别部门服务意识不强、办事效率不高、政策落实不到位的现象依然存在，影响了企业投资的信心和决心。

这些问题，既有宏观经济形势的客观影响，但更多的是我们自身工作中的主观原因。当前，区域竞争的实质就是项目的竞争、环境的竞争。谁能抢占招商引资的制高点，谁就能赢得发展的主动权。全区上下必须把思想和行动统一到区委、区政府的决策部署上来，以“坐不住、等不起、慢不得”的紧迫感，以“开局就是决战、起步就是冲刺”的精气神，下非常之功，用非常之策，坚决打赢这场招商引资的攻坚战。

二、聚焦重点，创新打法，在精准有效施策中寻求关键突破

面对新形势、新任务，我们必须摒弃“大水漫灌”的粗放模式，转向“精准滴灌”的科学打法，聚焦关键环节，集中优势兵力，力求在重点领域实现新的更大突破。

第一，围绕“产业图谱”靶向发力，在提升招商精准度上实现新突破。招商引资不能“捡到篮子都是菜”，必须围绕我们的产业定位和发展方向，做到有的放矢。要紧紧围绕区里确定的“4+N”主导产业体系，特别是数字经济、现代金融、高端商贸、文旅融合等重点领域，加快完善“产业图谱、技术路线图、招商地图”。要明确每条产业链的“链主”企业、骨干企业和关键配套企业，绘制出详尽的目标企业清单，变“天女散花”为“按图索骥”。要强化“链式招商”思维，围绕一个龙头项目，引进一批配套企业，形成一个产业集群。比如，在数字经济领域，就要瞄准国内外头部平台企业、应用软件开发企业、数据服务企业，积极引进其区域总部、研发中心或结算中心。在文旅融合领域，就要充分挖掘XX历史文化资源，主动对接国内外知名的文旅集团、酒店管理集团和IP运营机构，引进一批有特色、有品位的文商旅综合体