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第四节处于行业生命周期不同阶段的

企业竞争战略一、新兴产业中的竞争战略二、成熟产业中的企业竞争战略三、衰退产业中的竞争战略

一、新兴产业中的竞争战略新兴产业即新形成的或重新形成的产业，它是指由于技术创新的结果，或新的消费需要的推动，或其他经济、技术因素的变化，使某种新产品或新的服务成为一种现实的发展机会，从而新形成或重新形成一个行业。从某种策略角度来说，一个老行业如果面临类似的情况，则其处境可视同新兴行业。新兴产业在任何时候总是被不断地创造出来，如20世纪70年代以来，在世界范围内形成了如下新兴产业：个人计算机、电子通信、生物制药、新材料、新能源等。

（一）新兴产业的基本特性基本特性1．不确定性2．风险性3．相对优势性4．一致性5．新企业的建立及分裂

1不确定性不确定性是指在信息约束和多种因素突变干扰下导致的企业决策困难和行为不稳定。（1）由技术创新活动探索本质所决定，企业在行为目标、判断准则和预测方面相关参照系的相对缺乏，使企业行为不稳定；（2）创新就是突破，这决定企业创新活动与所处的环境在一定程度上的必然矛盾冲突，由此产生所需相关环境和条件的不足或变化，使企业行为不稳定。（1）技术不确定性（2）经济不确定性（3）组织不确定性（4）策略的不确定性

2风险性守旧有被淘汰的风险，而创新则有可能受挫失败的风险，所谓风险性是指企业在信息约束和多种因素突变干扰下，使实际结果和预测发生背离而导致收益损失的可能性。①风险是客观存在的，无法回避和消除②风险是相对的、变化的，不同的对象风险不同③风险是可以预测的④风险伴随着损失和收益

3相对优势性既然创新有风险和困难，为什么人们仍不断地追求创新？这是因为技术创新不仅能给企业带来更高的经济效益，而且它是全面加速企业发展的根本动力，会给企业带来多方面的积极效应。企业的相对优势性是指技术创新活动较之常规活动所具有的多方面积极效应实现的可能性，如创新活动对企业成员自身素质、技术素质及管理素质的提高都是一个巨大的推动。只要进行技术创新，这种可能性就存在；同时，对这种可能性的追求又激励着创新活动的开展。

4一致性一致性是指企业创新行为与创新者的素质、企业内部状态和外部相关环境约束间相适应和协调的程度。从主观上看，企业技术创新是创新者在自己知识经验基础上的创造性劳动；从客观上看，技术创新活动是企业原有生产组织、经营体系中的突破性扩张，因此，企业技术创新在本质上同企业原有系统既相互冲突又相互依存。（1）职工素质尤其是创新者素质（经验、能力和要求等）与创新活动要求的差距（2）企业内部经营结构、组织结构及技术现状与企业创新活动要求的差距（3）企业外部环境与企业创新活动要求的差距

5新企业的建立及分裂新兴行业中新建企业的数目增加很快，并同时出现了两种趋势，即新兴行业中生产规模走向集中化和企业分裂化，两种趋势并存现象非常明显。一方面，新兴行业集中化趋势有所强化。另一方面，在新兴行业中也同时出现分散化趋势。企业分裂的原因（1）在迅速发展和可以见到的环境机会中，与在现有公司中的工资收入相比，自己参与投资另建企业，其收益会更具吸引力。（2）由于科学技术发展迅猛，现有公司中有些技术人员或职工对于新技术发展有了新的见解和建议，但现有企业有时不能接受他们的这些建议。

（二）新兴产业中企业发展面临的问题顾客困惑在金融界的形象

和信誉度缺乏基础缺乏产品或技术标准，

产品质量不稳定缺乏获得原材料和

零部件的能力有关政府部门的批准

（三）新兴产业中的竞争战略选择就像存在产品和技术的不确定性一样，在新兴产业中，竞争活动的法则也是非常不确定的，这给新兴产业中的企业进行竞争提供了最大的战略自由度。一般说来，在新兴产业中，企业竞争应考虑以下战略选择。1．尽快使产业结构成型2．进入新兴产业时间应恰当

1．尽快使产业结构成型在新兴产业中，压倒一切的战略问题是企业使产业结构成型的能力。为此，企业可以试图在生产方针、营销方法和价格策略等方面建立运行法则。在产业的内在经济性和资源的限制范围内，企业应以某种方式寻求确立产业法则，以使企业本身在长期内获得最有利的竞争地位。在产业新兴阶段，企业自身的成功在某种程度上依赖于产业中的其他企业。因此，企业首要的问题是介绍代用物品和吸引第一批顾客。在这一阶段，与企业自身利益一致的是帮助促进标准化，为在黑暗中摸索的其他企业和质量设置标准，以及与其他企业一道在顾客、供应商、政府和金融机构面前结成统一战线，以对付产业外来的压力。

2．进入新兴产业时间应恰当在新兴产业中进行竞争的一个重要战略选择是正确的进入时间。早期进入新兴产业涉及较高的风险，但可能在另一方面涉及较