2025年大学《会展》专业题库—— 会展业贸易促进效果评估.docxVIP

2025年大学《会展》专业题库——会展业贸易促进效果评估

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、名词解释（每小题5分，共20分）

1.贸易促进效果

2.直接效果

3.投入产出分析

4.柯氏评估模型（KirkpatrickModel）

二、简答题（每小题8分，共32分）

1.简述会展活动促进贸易的主要途径。

2.影响会展业贸易促进效果的关键因素有哪些？

3.简述贸易促进效果评估中常用的定量指标和定性指标。

4.在进行会展贸易促进效果评估时，数据收集应注意哪些问题？

三、论述题（每小题20分，共40分）

1.试述选择合适的会展贸易促进效果评估方法时应考虑的因素，并比较定量评估方法与定性评估方法的特点。

2.假设你是一家大型国际展览的组委会成员，该展会旨在促进本国高新技术产品的出口。请设计一个简要的评估方案，说明你将采用哪些评估指标和方法来衡量展会的贸易促进效果，并阐述如何利用评估结果来改进下一届展会。

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试卷答案

一、名词解释

1.贸易促进效果：指通过会展活动所引发的、旨在促进商品或服务交易达成的各种积极成果和影响。这些效果不仅包括直接产生的交易量增加，也可能包括间接的品牌提升、市场认知度提高、产业关系深化等。

*解析思路：定义需抓住核心“促进交易达成”和结果“积极成果与影响”。强调其多维度性，涵盖直接和间接、短期和长期效果。

2.直接效果：指会展活动直接产生的、可量化的贸易成果，通常表现为在展会期间或紧随其后达成的交易，如签订的销售合同、达成的采购订单等。

*解析思路：定义需突出“直接产生”和“可量化”，并与“间接效果”形成对比。明确例子，如合同、订单。

3.投入产出分析：指一种经济学评估方法，用于衡量会展活动所带来的经济效益。它通过比较展会活动的总投入（如场馆租金、展商投入、观众费用等）与总产出（如直接产生的销售收入、间接带动的地方经济收入等）来评估其经济回报率或社会效益。

*解析思路：定义需点明是“经济学评估方法”，核心是“投入”与“产出”的比较，目的是评估“经济效益”或“社会效益”，并简述计算要素。

4.柯氏评估模型（KirkpatrickModel）：一种广泛应用于培训效果评估的模型，也适用于会展效果评估。该模型将评估分为四个层次：反应层（参观数据、满意度）、学习层（知识、技能习得）、行为层（行为改变、应用）、结果层（绩效改善、最终效果，如销售额增加）。它强调效果是逐层递进的。

*解析思路：定义需点明是“培训/会展效果评估模型”，并准确列出四个层次及其核心内容，最后强调其“逐层递进”的特点。

二、简答题

1.简述会展活动促进贸易的主要途径。

*会展活动通过提供集中的信息交流平台，促进潜在买方和卖方进行高效对接与沟通，从而发掘商机。它能够集中展示最新的产品、技术和服务，提升参展商的品牌形象和市场知名度。此外，展会还营造了强烈的交易氛围，通过举办洽谈会、论坛等活动，为交易谈判提供便利条件，缩短交易周期。同时，展会汇聚了大量的专业观众和买家，形成了强大的市场需求信号，吸引企业前来参展和采购。

*解析思路：回答需围绕“促进贸易”这一核心，从“信息交流与对接”、“产品展示与品牌提升”、“交易氛围与谈判便利”、“市场需求汇聚”等几个关键方面展开，逻辑清晰，要点齐全。

2.影响会展业贸易促进效果的关键因素有哪些？

*影响会展业贸易促进效果的关键因素包括：展会本身的因素，如展会的主题定位、专业性、规模、国际化程度、组织管理水平、展品质量等；参展商的因素，如参展商的构成、品牌影响力、参展动机、营销策略等；观众的因素，如观众的数量、专业度、国际构成、采购能力等；展会举办地的因素，如地理位置、基础设施、相关产业支撑、政策环境等；以及宏观经济环境和行业发展趋势等外部因素。

*解析思路：回答应从“展会自身”、“参展商”、“观众”、“举办地”、“外部环境”等多个维度进行分析，覆盖影响效果的主要环节和外部条件。

3.简述贸易促进效果评估中常用的定量指标和定性指标。

*常用的定量指标包括：展位数量、参展企业数量、专业观众数量、普通观众数量、会议场次与参与人数、签订合同总额、成交数量、订单金额、投资承诺额、媒体曝光量（篇次）、网站访问量等。这些指标通常是可数值化、可统计的。

*常用的定性指标包括：观众/参展商满意度、品牌知名度/美誉度变化、行业认知度提升、新市场/客户开发情况、参展商/观众对展会的评价、展会组织的专业性、展品/技术的创新性展示程度、对区域经济/产业发展的长