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2025年演出经纪人国际演出赞助商权益与回报谈判专题试卷及解析1

2025年演出经纪人国际演出赞助商权益与回报谈判专题试

卷及解析

2025年演出经纪人国际演出赞助商权益与回报谈判专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在国际演出赞助谈判中，赞助商最核心的权益诉求通常是？

A、获得演出门票折扣

B、提升品牌国际曝光度

C、参与演出后台探班

D、获得艺人签名照

【答案】B

【解析】正确答案是B。国际演出赞助商投入巨资的核心目的是通过演出的全球影

响力提升品牌知名度和美誉度。A、C、D属于附加权益，不是核心诉求。知识点：赞

助商权益层级划分。易错点：容易将基础权益与核心权益混淆。

2、在谈判国际演出赞助合同时，演出经纪人应优先考虑的条款是？

A、赞助金额支付方式

B、品牌曝光形式与频次

C、门票分配比例

D、赞助商员工福利

【答案】B

【解析】正确答案是B。品牌曝光是赞助商的核心诉求，其形式与频次直接决定赞

助价值实现。A、C、D虽然重要，但属于执行层面的细节。知识点：合同条款优先级。

易错点：容易被财务条款分散注意力而忽视核心权益。

3、国际演出赞助中，”exclusivity”（排他性）条款通常指？

A、独家冠名权

B、唯一指定产品类别

C、独家媒体采访权

D、唯一购票渠道

【答案】B

【解析】正确答案是B。排他性条款主要防止同类产品竞争，确保赞助商在特定产

品类别的唯一性。A、C、D属于其他类型的专属权。知识点：赞助合同关键条款。易

错点：容易将排他性与一般专属权混淆。

4、赞助商回报价值评估最常用的指标是？

A、门票销售量

B、媒体曝光价值

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C、艺人知名度

D、演出场地等级

【答案】B

【解析】正确答案是B。媒体曝光价值（AVE）是行业通用的量化标准。A、C、D

是影响因素但非直接评估指标。知识点：赞助价值评估体系。易错点：混淆影响因素与

评估指标。

5、在跨文化赞助谈判中，经纪人应特别注意？

A、语言翻译准确性

B、商务礼仪差异

C、合同法律适用

D、以上都是

【答案】D

【解析】正确答案是D。国际谈判涉及语言、文化、法律等多维度差异，需全面考

虑。A、B、C都是重要方面。知识点：跨文化谈判要点。易错点：容易忽视某一维度的

影响。

6、赞助商权益激活的最佳时机是？

A、签约后立即执行

B、演出前三个月

C、演出当天集中曝光

D、根据营销计划分阶段

【答案】D

【解析】正确答案是D。分阶段激活能实现价值最大化，符合营销规律。A、B、C

过于绝对化。知识点：赞助权益激活策略。易错点：认为越早或越集中越好。

7、国际演出赞助合同中，不可抗力条款应优先适用？

A、演出地法律

B、赞助商注册地法律

C、第三方中立国法律

D、国际惯例

【答案】A

【解析】正确答案是A。合同履行地法律具有优先适用性。B、C、D在特定情况下

适用。知识点：国际合同法律适用。易错点：忽视法律适用优先顺序。

8、赞助商在社交媒体权益中最看重的是？

A、官方账号提及

B、艺人转发内容

C、话题标签使用

2025年演出经纪人国际演出赞助商权益与回报谈判专题试卷及解析3

D、以上组合曝光

【答案】D

【解析】正确答案是D。组合曝光能形成传播矩阵效应。A、B、C单一效果有限。

知识点：社交媒体营销策略。易错点：低估组合传播的价值。

9、演出经纪人处理赞助商投诉时应？

A、立即全额退款

B、先调查再回应

C、推给第三方处理

D、要求书面投诉

【答案】B