商业地产地产项目年度传播方案【全案推广】【营销铺排】.pptxVIP

ItIsTime泉州中海202X推广提报ValueReconstructionpromotionstrategy·202X-1

本案所面临的三重路障1、缺乏真正代表作的中海，怎么进入泉州人心智的第一梯队2、缺乏自身特色的本案，如何打响突围战3、对于改善为主的目标客户来说，升级改善的到底是什么

?观中海?读城?识己?阅人——解题的四个钥匙品牌基因与雄心城市趋势与峰度产品等级与可能人群骄傲与梦想

观中海——品牌基因与雄心泉州中海的既往、今天与未来

万亿央企，进入泉城五载但却以刚需跑量为主，缺乏真正品牌代表作某种意义上，中海品牌对于本案赋能有限中海更需要本案打响知名度与口碑进入泉州一线开发商梯队

泉州中海战略分水岭/阶梯中海就是中海品牌在泉州的战略分水岭是步入泉州一线开发序列的阶梯是当前中海在泉州产品升级迭代的最好载体代言着中海的雄心与信念

中海品牌基本盘层面赋能有余，解题不足全球第六座中海无法明确清晰建立起市场绝对的地位认知基因与雄心，并不是答案我们需要从城市从人从产品去寻找

读城——城市趋势与峰度城市的积淀与更迭，烟火与璀璨

泉州是古老而烟火的半城烟火半城仙，此地古称佛国满地皆是圣人众神的人间办事处，世界遗产之城泡上半天的泉州茶，古厝听南音品味慢生活尝一尝舌尖上的泉州主张

同时泉州又是时代的迭新的规划、数据和白皮书劈开的宏大叙事，电光火石，掷地有声2016年，泉州市上市企业突破百家；2018年，第十四届海峡论坛令举世瞩目刺桐城；2020年，泉州跻身GDP万亿城市……

蔡国强弗兰克盖里蔡国强艺术中心泉州，每一天又都在焕然升级

本案所在，城东板块丰泽中心与城东夹心地带靠近沈海高速，目前周边配套缺失

但同时应看到一条坪山隧道即是丰泽中心城区近距离接驳城东最繁华地带随着市区及城东土地供应的收缩本案所在板块已成必然选择未来价值顶点

5公里范围，10分钟生活圈泉州五中（城东校区）中骏世界城、万达广场星光耀、海峡体育馆泉州第一医院、公园应有尽有

可以说中海坐镇中央一边是千年泉城的烟火人间一边是时代繁华的烟花璀璨站在主城，并肩城东，勇立潮头的是这里这才是打开这个时代的最好方式

城市底盘层面底色与姿色兼得的双城双面生活但同地段存在明显竞品趋势与峰度新老城兼得生活并不是我们独有优势我们需要从产品及客群寻找答案

识己——产品等级与可能亮点不突出，但升级无处不在

中海第六座没有明显缺陷，但也没有明显亮点的

外享泉州最好的中学泉州五中配置12班幼儿园中骏世界城+万达广场

内有“所见即所得”多功能城市会客厅与绝大多数开发商打造示范区用完即拆不同中海所见即所得是未来社区生活可以享受的诚意与担当

精细化组团景观，主题式架空层活动区新国风主义建筑，红砖白墙致敬千年泉城文化108-143㎡臻品生活空间设计

五重礼制茶艺空间乐活健身港湾酒店落客互融架空层亲子互动产品地图邻里交流奢享泛会所年轮花园时光街区阅读花园城市会客厅四点半课堂榕树烟火剧场

项目本体层面生活体验与居住空间处处迭代升级相较过往产品以迭代升级建立等级与可能以为泉州写下全新的中海影响力

而这些是否是客户所关注的渴望的，追求的这才是我们推广诉求的关键

阅人——人群骄傲与梦想不仅是生活情怀，更要拥抱未来

他们力图超越的，不是别人而是他们自己他们不断挑战自我极限，并乐此不疲想要自我发展出一条路，就不应具有跟别人一样的想法和行为。——盛田昭夫（日本索尼公司的创始人）

202X年消费者趋势——生活新范式活在当下：未雨绸缪，即时享受强调即时享受，相比之前更注重精神上的愉悦，过去物质的标准逐渐消解知情达理：“焦虑”的需求，“感性”的选择，“专业”的消费者品牌情感需求的理性门槛越来越高，情感价值传递的基础是产品称心如意归属为先：更多的时间陪伴家人，选择中国品牌的比例更高有仪式感的悦己消费，精致式的懒宅经济家庭决策和家庭消费场景增多家国情怀下，传统文化和民族文化消费崛起融合体验：消费体验和体验式消费逐渐成消费者链路中不可或缺的一环,更注重体验，更乐于分享，也更强调线下入口和线上信息的结合它新自新：对新品的期待很高，从己出发的期待，期待自身有新的参与感“该省省，该花花”，平替和二手经济兴起，消费者变得更加务实消费者期待生活方式的改变，尝新意愿增加，期待新产品表里兼备：从强调品牌的名气到产品品质，也更愿意为省时间付费消费者更加注重产品的品质感和功效性“颜值经济”更加多样，呈现个性化和DIY的趋势指尖世界：内容供给充分，消费者基于兴趣导向搭建自我信息域，广告高度内容化，搜索行为得到增强基于自身个性化偏好，消费者追求更加圈层化的共识内容分发限制消费者内容广度，共识基础减弱，消费主动打造个性化信息域

本案刚改、改善的客户特质40%城东地缘客，30%丰泽溢出客户及东海、鲤城、洛江、台商投资区等补充客户