南美市场开发难点与策略分析.pdfVIP

南美市场开发的难点和方案

不少外贸抱怨说，公司分给我南美市场，可开发一，二年感觉业务总是停滞

不前，也找

不到有效方法。我总结了几点，

1、语言关，南美好多企业倒是有，但主体语言是葡萄牙语，有英语的公

司并不多。

这给业务交流带来一个题，如果无法沟通何谈业务。说到学习这门语言，我

想很少有

业务员会这样做，本身你也不知道你的业务市场在那儿能有多大量，而且公司的

业务调整的

话，语言又是了。等你学得差不多时（要很长时间），公司看无进展，“小

周，你来负责非洲市场吧”，

2、信息关南美的，税务等信息虽间歇性可以从网络上查到，但并不如

国家的

信息资源丰富，要懂条条框框不是件容易的事，特别是清关手续，报关手续有着

他独特的规

定与程序，很让人抓头

3、付款关这些国家的付款方式比较让人担心，L/C客户不做，T/T吧，他给你

说国家

有，唉，做也不是，不做也不是

4、关这些国家有为数不少的，让你防不胜防，一次可能就会让你

丢掉工作。让人心里没底

方案：

一、南美市场特征

1、南美洲地广人稀，资源丰富。人口约7、8亿。

2、南美大陆语言主要为西班牙语、葡萄牙语

3、南美洲目前区域性组织南方共同市场发挥作用，成员国之间互免关税。

4、南美洲整体经济水平相当于80年代中后期的。

5、南美洲主要经济大国为巴西、阿根廷。

6、南美和之间经贸关系远远于亚洲欧洲和澳洲

7、南美采用欧美

8、南美贫富悬殊，近一半的集中于10%人的手中。

9、人均国民生产总值阿根廷10000巴西4630巴拉圭3650

智利2077

10、南美尚无直航客机，海运需45天。

二、双边贸易现状和

目前，和南美的经贸往来很不如人意，和整个拉丁美洲的贸易额也不过

和与

非洲的贸易额相仿。南美洲的资源人均收入等状况远远好于非洲，巴西和并列

为世界

最佳投资国，但海外企业超过5000家中只有1%即50家落户巴西，远远

低于美日等其

他国家和地区，双边贸易仍处于不成熟阶段，我们认为：造成这种状况主要是

由以下几个

因素造成的：

（一）因素

建国后，和南美洲的交往并不频繁，在巴西府时期和稍后，在南美

洲的影响无

法突破的影响，关系和经贸关系也处于平淡关系。目前状况只是的

一种延续。

（二）地缘因素

由于和南美洲远隔重洋，在地缘上造成了双边经贸往来的实际和隔膜。

这种目

前随着现代科技的发展有所缓解和弱化。

（三）资源因素

南美洲总体上属于地大物博的区域，在国际上的较弱，但在人均资源

占有方面具

有优势。缺少和交往的和经济的需求和愿望。

（四）战略因素

的经贸发展一直是根据而不是市场需要调整的。这决定了在国际经

贸中的被

动地位。对外贸易的发展过程中的过于依赖地缘和发达国家的特征体现了

对外战

略的特征。的请进来吸引是十年代的外贸主旋律。南美洲对于

既非投资国

（发达国家）亦非被投资国（非洲）更无地缘关系（周边国家），所以南美洲

自然一直属于目标外对象，只有在竞争剧烈、市场意识加强和资源日益匮乏的当

前，南美洲市场的开发拓展才成为目标并成为国家走出去战略的重点。如何拓展

南美洲市场？

（五）鉴于上述因素，企业对南美洲的拓展是缺乏经验的。因此，在市场拓

展中遇到很

多。失败的范例比比皆是。国情、惯例和介入方式、基本程序甚至语言均成

为失败的原

因。

三、拓展南美市场的最佳切入点

巴拉圭东方市（因与巴西一桥之隔又称为桥头）

主要：

1、税务：

巴西阿根廷繁重的税务和相关的严格使市场开拓成本倍增，巴拉圭则简便实

惠，以关税

为例，巴西7-8万美金/货柜，巴拉圭只要1-2万美金即可。

2、外汇制度

巴西阿根廷属于外汇国家，帐户外汇投资均需兑换为当地