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2025年5月营销员模拟题

一、单选题（共30题，每题1分，共30分）

1.题目：市场营销的核心行为是（）

选项A：销售

选项B：交换

选项C：宣传

选项D：推广

答案：B

详解：市场营销的核心是交换，通过创造、传播和交付价值，与目标市场建立起有益的交换关系，从而满足各方需求。销售是交换的一种具体形式；推广和宣传是为交换服务的手段，用于促进交换的达成。

2.题目：企业奉行“消费中心论”是贯彻（）

选项A：产品观念

选项B：市场营销观念

选项C：生产观念

选项D：推销观念

答案：B

详解：市场营销观念强调以消费者需求为中心，企业的一切活动都要围绕满足消费者需求来进行，奉行“消费中心论”。推销观念注重产品的推销；产品观念侧重于产品本身；生产观念强调以生产为中心，均不符合“消费中心论”。

3.题目：大多数推销活动不可能完全按照人员的预期目标计划进行，总要出现各种变化和意想不到的情况。因此，较强的（）对推销员而言是十分重要的。

选项A：交往能力

选项B：判断能力

选项C：应变能力

选项D：观察能力

答案：C

详解：推销员在推销活动中会遇到各种变化和意想不到的情况，这就需要他们具备较强的应变能力，以应对突发状况，保证推销活动的顺利进行。观察能力主要侧重于对周围环境和客户情况的观察；交往能力重点在于与客户的沟通交流；判断能力是对各种信息和情况进行分析判断，而应变能力更强调在面对变化时迅速做出反应并采取合适行动的能力，所以这里选应变能力。

4.题目：企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为（）。

选项A：品牌更新

选项B：品牌再定位

选项C：品牌扩展

选项D：品牌转移

答案：C

详解：品牌扩展是指企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品。品牌转移通常是指品牌在不同市场、产品或领域之间的转移，与利用成功品牌声誉推出新产品概念不同；品牌更新侧重于对品牌形象等进行更新改造；品牌再定位是对品牌在市场中的定位进行重新调整。所以这里应选品牌扩展。

5.题目：某种具有良好市场前景的产品，因生产成本很高，必须通过提高生产率和降低成本来扩大市场时，则会导致企业奉行（）。

选项A：社会市场营销观念

选项B：产品观念

选项C：市场营销观念

选项D：生产观念

答案：D

详解：生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。当产品生产成本高，需通过提高生产率和降低成本来扩大市场时，符合生产观念的特点。产品观念主要关注产品质量；市场营销观念强调以顾客需求为导向；社会市场营销观念强调企业在满足消费者需求时要兼顾社会利益。均不符合题意。

6.题目：下列说法不正确的是（）

选项A：相似规律是人际吸引的核心规律。

选项B：相似规律可以说是人们总结出的第一条人际吸引规律。

选项C：邻近规律在人际关系形成的初期有明显的作用，但随着时间的流逝和交往面的扩大，邻近规律在人际吸引的作用越来越小。

选项D：人际吸引是以空间的接近为先决条件的。

答案：A

7.题目：产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程被称为（）。

选项A：产品市场循环期

选项B：市场生命周期

选项C：产品的生命周期

选项D：产品循环期

答案：C

详解：产品的生命周期是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。它一般分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。产品循环期、产品市场循环期这种说法不准确，市场生命周期强调的是市场整体的发展阶段，而非产品个体从进入到退出市场的过程。

8.题目：企业经营产品线的条数称为产品组合的（）

选项A：宽度

选项B：密度

选项C：长度

选项D：深度

答案：A

详解：产品组合的宽度是指企业经营产品线的条数。产品组合的长度是指产品组合中产品项目的总数。产品组合的深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等。产品组合的密度是指各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。

9.题目：中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于()

选项A：基点定价

选项B：声望定价

选项C：需求导向定价

选项D：招徕定价

答案：B

详解：声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。“李艳萍”牌中式旗袍因设计师声誉以及产品典雅高贵的形象，售价高达1千美元，符合声望定价策略的特点。基点定价是指企业选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加从基点城市到顾客所在地的运费来定价。招徕定价是指零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客