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招商服务收费标准及执行方案

前言

为规范招商服务行为，保障招商方与服务方的合法权益，明确服务价值与收费标准，促进招商工作的专业化、市场化运作，特制定本招商服务收费标准及执行方案。本方案旨在为招商服务活动提供清晰的指引，确保服务过程透明、高效，收费合理、公允。

一、招商服务收费核心原则

在制定和执行招商服务收费标准时，应始终遵循以下核心原则：

1.价值导向原则：收费标准应与所提供服务的专业价值、投入成本、产生效益及市场公允水平相匹配，确保服务方的合理回报与委托方的价值感知一致。

2.公平透明原则：收费项目、计费依据、收费标准及支付方式应清晰明确，事先告知委托方，避免任何形式的模糊收费或隐性收费。

3.市场化调节原则：充分考虑区域经济发展水平、行业惯例及市场竞争状况，形成具有一定弹性和竞争力的收费体系。

4.自愿协商原则：收费标准作为指导性框架，具体项目合作中，服务方与委托方可在本标准基础上，根据服务内容深度、广度及复杂程度等因素，通过友好协商确定最终费用。

5.动态调整原则：根据市场环境变化、服务成本变动及服务能力提升等情况，定期对收费标准进行评估与适度调整。

二、招商服务收费标准

（一）基础收费项目及参考标准

招商服务内容丰富多样，根据服务的深度、广度及具体成果，收费方式主要包括咨询服务费、项目对接费、成功代理费及增值服务费等。

1.项目前期咨询与策划服务

*服务内容：包括但不限于产业发展趋势分析、目标企业画像构建、招商策略制定、项目可行性初步评估、招商材料（如宣传册、PPT）策划与撰写等。

*收费参考：通常采用“项目制”或“人天/人月咨询费”结合的方式。

*项目制：根据项目复杂程度及服务范围，收费从数千元至数万元不等。

*人天/人月咨询费：根据咨询师级别及经验，设定不同的人天或人月收费标准。

2.招商信息发布与推广服务

*服务内容：包括但不限于在指定平台发布招商信息、定向推送项目资料给潜在投资者、组织或参与特定招商推介会（作为协办方或支持方）等。

*收费参考：

*信息发布：根据发布平台、篇幅、时长及推广力度，收取一定的信息发布费或推广服务费。

*推介活动：根据参与规模、服务内容（如物料设计、嘉宾邀请协助等）协商确定。

3.项目对接与洽谈服务

*服务内容：包括但不限于根据委托方需求筛选并推荐合适的投资项目或合作伙伴、安排并陪同实地考察、组织双方进行初步洽谈、提供洽谈策略建议等。

*收费参考：

*基础对接费：针对单次或一定期限内的初步对接服务，可收取少量基础对接服务费。

*按次/按项目洽谈费：根据对接洽谈的次数、参与人员级别及项目重要性协商。

*此部分费用在后续项目成功落地时，可根据约定从成功代理费中抵扣或减免。

4.招商代理服务（成功付费型）

*服务内容：接受委托方全权委托，负责特定项目或特定区域/产业的全程招商工作，包括信息搜集、目标锁定、深度对接、商务谈判、合同协助拟定直至项目成功落地（如企业注册、资金到位、厂房/土地购置等关键节点）。

*收费参考：此为招商服务的核心收费项目，通常采用“基础服务费+成功代理费”或纯“成功代理费”模式。

*基础服务费（可选）：为保障项目启动初期的成本投入，可协商收取一定金额的基础服务费，用于前期市场调研、资料准备等。

*成功代理费：根据引进项目的性质（如内资、外资）、投资规模、注册资本、亩均税收、就业带动等核心指标综合确定。

*对于工业制造类项目，常见按项目实际到位投资额的一定百分比（例如，百分之一到百分之五之间，具体视项目质量、规模及区域政策而定）或注册资本的一定比例收取。

*对于服务业项目、总部经济项目等，可参考其预计年纳税额、营收规模等指标，协商确定一次性代理费或按一定期限内实际贡献的税收返还比例（需符合相关政策）。

*对于重大优质项目、战略性新兴产业项目，可采取“一事一议”的方式，给予更具吸引力的代理费条件。

5.政策申报与落地服务

*服务内容：协助企业解读并申报各类扶持政策、优惠补贴，指导企业准备申报材料，跟进申报流程，直至政策红利兑现。

*收费参考：

*咨询服务费：提供政策咨询、材料指导等基础服务，收取固定或按小时/按次计费的咨询费。

*成功申报奖励：若协助企业成功获得政策支持，可按获批金额的一定比例（例如，百分之五到百分之十五之间）收取服务费，或协商固定金额奖励。

6.后续跟踪与服务保障

*服务内容：项目落地后，提供一定期限内的后续跟踪服务，协助企业解决在建设、生产、经营过程中遇到的与政府部门对接相关的问题。

*收费参考：此部分服务可包含在前期招商代理服务费用中，或根据服务期限