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课程设计作业

市场营销职业规划

班级：市场营销0801

学号：

姓名：庄毅刚

日期：2023年12月4号

市场营销职业规划

班级：市场营销0801学号：姓名：庄毅刚

营销是个直面竞争深具挑战性和诱惑力的职业，它不仅磨练意志，锤炼品质，更重要的是能从中学到经商之道为人之本，这为后继发展奠定扎实的基础，市场是营销的战场，营销人是英雄的化身。有开荒牛般的耕耘，就会有千里马般的本领，最后成龙成凤。在市场搏击中，方可焕发出人生中所有的激情，跃马驰骋，以求共同进步。营销人应当具有长远的目光，进行良好的职业规划。

一、个人分析

作为一个当代本科生，性格开朗、活泼，业余时间爱交朋友、户外运动。善于沟通，曾经有过兼职推销人员的经历并取得相称不错的成绩。并且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是正是自己的爱好所在。平时与人和谐相处，经常得同学、亲人、朋友、老师关心。

自身SWOT分析

优势因素（S）

我的最大优势就是自己的学习能力，我比较容易接受新的知识，在校期间经常去图书馆，看一些我比较感爱好的书籍。自主学习能力比较强，我想这个优点会很大限度上促进我的发展，另一方面，个人性格上比较冷静、稳重、有耐心、意志力坚强，这为我做为优秀的营销人员增长了很大的筹码。并且自己的专业技能掌握的也还好，这点也是极为重要的。

弱势因素（W）

就我自身，我想我最需要克服的困难就是提高自己面对公众的能力，应当多参与一些公众活动，加强自己面对大众的能力，克服紧张情绪，与更多的人交流交往。当然，自己肯定尚有很多局限性的地方，需要在以后的学习与生活中的改正与提高。

机会因素（O）

应当来说，就目前的就业形势来说，纯粹的机会因素是很少的，正由于如此，我想我得更加爱惜每次的机会，尽快抓住每一次机遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同样会碰到许多的机会，比如说加薪机会，升职机会等。

挑战因素（T）

没有任何一个职位不存在挑战因素，销售职位同样如此，敢于迎接挑战，才干不断在挑战中让自己成长，一方面是自己在营销的过程中，肯定会碰到许多具有挑战性的问题，加上市场的多变性，干扰我们自身的因素太多了。所以，我须充足结识这些挑战因素。抓住机遇，迎接挑战。

社会环境分析

中国现在是一个政治稳定、经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用越来越大。

1、社会一般环境：

中国政治稳定，经济连续发展。是全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，已有大批的外国公司进入中国市场，很多中国公司也已经走出国门。

2、管理职位特殊社会环境：

由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的公司管理尚有许多不完善的地方。中国急需管理人才，特别是通过系统培训的高级管理人才。因此公司管理职业市场广阔。

要在中国发展公司，必须要适应中国的国情，这就规定管理的科学性与艺术性何环境动态适应相结合。因此，受中国市场吸引进入的大批外资公司都面临着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多的机会。

三目的职业分析

（1）目的职业名称：职业经理人

职业经理人，是指在一个所有权、法人财产权和经营权分离的公司中承担法人财产的保值增值责任，全面负责公司经营管理，对法人财产拥有绝对经营权和管理权，由公司在职业经理人市场（涉及社会职业经理人市场和公司内部职业经理人市场）中聘任，而其自身以受薪、股票期权等为获得报酬重要方式的职业化公司经营管理专家。

（2）工作职责：

1、代表公司进行管理

职业经理人是公司任命的职业经理，代表公司，或者说，代表上司对所负责的部门实行管理。其言行是一种职务行为，或者说，是一种公司行为。

一个职业经理在本部门内部进行工作安排，并非依据他个人的意志，而是根据职务的需要，因而他的一言一行事实上都是代表了公司，或者说是代表了经营者的意志。

2、公司承担相关责任

对于权限范围内的事，公司必须全力支持，并承担相关责任。不管职业经理的工作为公司带来的是良好的效益还是负面的效应，公司都要为他的行为后果承担所有责任。关于这个问题存在两种常见现象：

一种情况是：一个职业经理批评一个下属，假设他的解决方式难以使下属接受，但是只要这个职业经理是按照公司的规章制度行事的，那么，即使这个经理采用的方式有不妥之处，公司方面也是要维护这个经理的权威，由于他是代表公司与下属进行对话的。

另一种情况是职业经理代表公司和客户谈判，只要他在授权范围内行事，即使谈判出现问题，公司也要承担这个后果。

3、体现经营者的意志

职业经理与高层决策层事实上形成了委托代理的关系，