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天府龙芽调查汇报演讲人：日期:

目言与背景概述调查方法设计市场概况分析消费者反馈结果0506问题诊断与挑战结论与建议

01引言与背景概述

天府龙芽历史渊源010203千年茶文化传承天府龙芽源自四川悠久的茶文化历史，最早可追溯至秦汉时期，作为贡茶深受历代皇室青睐，其制作技艺被列入省级非物质文化遗产名录。地理标志保护产品依托北纬30°黄金产茶带的独特气候与土壤条件，产区涵盖宜宾、雅安等核心茶区，2015年正式获批国家地理标志认证，奠定品牌价值基础。工艺演变与创新传统手工制茶技艺与现代标准化生产相结合，历经杀青、揉捻、干燥等十二道工序，形成形美、色翠、香郁、味醇的独特风格。

茶园采用林茶共生模式，禁止化学农药使用，通过有机肥与生物防治技术确保茶叶天然无污染，重金属及农残指标均优于欧盟标准。产品核心特点生态种植优势干茶呈剑形紧结，汤色嫩绿明亮，具有明显的栗香与兰花香复合香气，滋味鲜爽回甘，叶底匀整鲜活，耐泡度达5-7次。感官品质突出富含茶多酚（≥28%）、氨基酸（≥4.2%）及硒元素，经临床验证具有抗氧化、降血脂等功效，符合现代健康消费趋势。健康功能属性

调查目的说明市场竞争力分析通过对比福建金骏眉、浙江龙井等竞品，评估天府龙芽在价格带、渠道覆盖、消费者认知等方面的差异化竞争优势与短板。消费群体画像针对25-45岁中高收入人群开展调研，解析其购买动机（礼品/自饮）、口味偏好及品牌忠诚度形成机制。产业链痛点诊断从种植端（劳动力成本上升）、加工端（标准化程度不足）到销售端（电商渗透率低）全链路识别制约产业升级的关键问题。政策建议储备为地方政府制定茶产业扶持政策（如区域品牌推广、茶旅融合开发）提供数据支撑与可行性方案。

02调查方法设计

数据收集方式通过线上问卷平台覆盖广泛用户群体，同时结合线下实地访谈，深入茶叶种植户、经销商及消费者群体，确保数据来源多元化。线上线下结合采集标准化问卷设计第三方数据整合采用结构化问卷，涵盖产品认知度、消费偏好、价格敏感度等核心指标，并设置开放性问题以捕捉用户个性化反馈。引入行业协会发布的产销数据及电商平台销售记录，交叉验证调查结果的客观性与准确性。

地域分层抽样按年龄、职业、收入水平划分受访者群体，重点关注中高收入家庭、茶叶爱好者及年轻消费群体的差异化需求。人群精准分层产业链全环节覆盖样本包含茶农、加工企业、批发零售商及终端消费者，形成从生产到消费的完整数据链条。覆盖四川主要产茶区（如雅安、乐山）及省外重点消费城市（如北京、上海），确保样本在地域分布上的代表性。样本覆盖范围

调研流程步骤交叉分析与建模运用SPSS等工具进行频次统计、相关性分析，并建立消费行为预测模型，挖掘潜在市场规律。多阶段数据清洗对回收的原始数据进行去重、逻辑校验及异常值剔除，确保后续分析的可靠性与有效性。预调研与工具校准在小范围内试测问卷，优化问题表述逻辑和数据采集工具，避免正式调研中出现歧义或遗漏。

03市场概况分析

市场规模统计价格带分布中端价位（100-300元/500g）产品最受欢迎，占总销量的55%，高端产品（300元以上/500g）占比25%，经济型产品（100元以下/500g）占20%。品类细分占比绿茶品类占总销量的45%，红茶与花茶分别占30%和20%，剩余5%为创新茶饮产品，如冷泡茶和调味茶。区域消费总量天府龙芽在西南地区占据主导地位，年消费量占全国茶叶市场的15%以上，其中高端产品线贡献超过60%的销售额。

竞争格局评估头部品牌集中度前三大品牌（含天府龙芽）合计市场份额达48%，其中天府龙芽以22%的市占率位居第二，与第一名仅差3个百分点。差异化竞争策略竞品主要通过包装设计（如国风礼盒）和跨界联名（与文创品牌合作）争夺年轻消费者，而天府龙芽的核心优势在于原产地认证和传统工艺背书。潜在进入者威胁新兴茶饮品牌通过线上渠道快速扩张，主打便捷茶包和健康概念，对传统散装茶叶市场形成冲击。

线下渠道占比电商渠道（含自营官网）占比35%，天猫旗舰店贡献线上销售额的70%，直播带货成为增长最快的销售形式，年增速超120%。线上平台表现特殊渠道拓展企业定制采购（如商务礼品）占线下销量的18%，且利润率高于零售渠道10-15个百分点。专卖店和商超渠道占总销量的65%，其中一线城市高端商场专柜的客单价显著高于普通零售终端。销售渠道分布

04消费者反馈结果

口感偏好分层约65%消费者倾向清香型绿茶，偏好鲜爽回甘；25%青睐醇厚红茶，注重蜜香与顺滑度；剩余10%对花果调香茶表现出兴趣，尤其是年轻女性群体。包装设计倾向70%受访者认为简约环保的礼盒包装（如竹制、可降解材料）更符合品牌调性，其中50岁以上群体偏好传统中国风元素，30岁以下则倾向现代抽象设计。价格敏感度差异中端价位（200-400元/500g）接受度最高（58%