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目录

TOC\o1-3\h\z\u一、产品情况简介 错误!未定义书签。

二、产品的网络营销现状 错误!未定义书签。

三、产品的消费者分析 错误!未定义书签。

（一）青少年的需求 错误!未定义书签。

（二）中年人的需求 错误!未定义书签。

（三）老年人的需求 错误!未定义书签。

四、网络营销团队组建 错误!未定义书签。

（一）团队人员的认知 错误!未定义书签。

1、要有好的制度 错误!未定义书签。

2、要有好的分工 错误!未定义书签。

3、要有好的领袖 错误!未定义书签。

五、SWTO分析 错误!未定义书签。

（一）优势分析 6

（二）劣势分析 6

（三）机会分析 6

（四）威胁分析 6

六、网络营销平台及网络营销工具的应用 6

（一）QQ营销工具 7

（二）MSN营销工具 7

（三）门户网站的应用 7

（四）百度搜索优化 7

（五）地域性的网站广告 7

（六）微信平台 7

（七）新浪微博 7

七、成本效益分析 7

（一）在定位方面 8

（一）在定价方面 8

（一）在服务方面 8

（一）在广告方面 8

（一）在促销方面 8

（一）在其他方面 8

参考文献 8

河南省济源市土蜂蜜网络营销方案

摘要：根据网上购物平台繁多，常见之有淘宝网、亚马逊、唯品会、当当、京东商城、一号店等等，食品类主要还是来自于淘宝网，以及另有一些食品专售网站。蜂蜜产品属于保健食品类，在线上销售额相对整体偏低，亦属偏冷门板块。原因是消费者对食品安全十分重视，若无食品方面的认证难以在网上运营。且外，还的要有网店信誉、评价记录等多种因素组成，方能成一定气候。孕育了对市场调查的不同。

关键词：土蜂蜜；蜂蜜；纯天然蜂蜜

蜂蜜不仅是营养佳品，而且是医家良药。我们的祖先自古就用蜂蜜治疗许多疾病。李时珍在《本草纲目》个阐述了蜂蜜的药用功能：“清热也，补中也，解毒也，润躁也，止痛也”。现代医学研究表明，服用蜂蜜可促进消化吸收，增进食欲，镇静安眠。提高机体的免疫功能，增强身体抵抗力。特别是对虚弱无力、神经衰弱、病后恢复期、老年病、发育异常、营养不良等疗效更好。

一、产品情况简介

蜂蜜：蜂蜜，是糖的过饱和物质，是昆虫蜜蜂从开花植物的花中采得的花蜜在蜂巢中酿制的蜜。一种天然食品，味道甜蜜，所含的单糖，不需要经消化就可以被人体吸收，对妇、幼特别是老人更具有良好的保健作用，因而被称为“老人的牛奶”。蜂蜜的成分除了\o葡萄的做法大全_葡萄怎么做好吃葡萄糖、果糖之种还含有各种维生素、矿物质和氨基酸，1千克的蜂蜜含有2940卡的热量。另外，蜂蜜是糖的过饱和溶液，低温时会产生结晶，生成结晶的是葡萄糖，不产生结晶的部分主要是果糖。

二、产品的网络营销现状

国内市场前景巨大。据专家分析：中国蜂蜜多年以来以出口为主，日本年蜂蜜消费总值达41.7亿元（折合人民币）。我国目前人均每年消费蜂蜜仅50g，市场增长潜力巨大。随着国内市场的消费需求日益增长，蜂蜜产品的市场化操作逐一展开。

三、产品的消费者分析

品牌联营”运作模式。

5．战略优势：核心团队成员远见卓识，具备较强的洞察力、决策力、策划力和资源整合力。

二、劣势分析?

1、目标人群的局限性。?

蜂蜜的目标人群是白领阶层，存在市场空白，作为健康，滋补的产品很多的人群需要，这就丧失了一定的市场。?

2、价格定位高端路线的风险。?

走最高端的路线，价格比百年老牌蜂蜜价格还高出20％到30％。一些收入平平或中低层的人群可能消费不起，或消费不频繁。?

三、机会分析?

1、蜂蜜行业起点低，适合资金少的人创业，竞争也相对薄弱。?

2、同类竞争品牌品牌形象不到位。?

3、保健品一定要广告推动才能卖货，蜂蜜产品的功能不需要教育推广，总能自然的卖一些货。?

四、威胁分析?

1、蜂蜜行业起点低，模式容易复制。

六、网络营销平台及网络营销工具的应用

QQ

MSN

门户网站

百度搜索优化

地区性的网站广告

微信平台

新浪微博

七、成本效益分析

广告费+人工费+资料制作+成本=20万???

方案调整?

1、在定位方面：可以从目标顾客扩展到整个国内消费者，面向中上等的消费者，提供更完备，更好的服务；?

2、在定价方面：定价到中等销售价格，并可以变相地给予消费者以实惠；?

3.在服务方面：建立更加完善的售后服务和面对面的销售服务，及时的解决客户的问题和各种争议，提供更好的服务；?

4、在广告方面：随着网络的发展，有更多的人会进行网络消费，在以后的广告投放中，加大互联网广告的投放，逐步减少传统广告业务的比例。并增加互联网广告的形式，以适应不同年龄段的消费者；?

5、在促销方面：增加