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七天外贸员工培训计划！
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??第一天：企业和产品了解?
??外贸员工刚来，先给她简单介绍一下工作环境，然后给她一本企业目录和产品彩页，再打开企业网站，要求她第一天时间了解企业，及产品。????
??第二天：竞争对手情况?
??先了解一下第一天情况，对所提出问题做部分解答，并稍为总结一下。完了以后，简单介绍一下，了解竞争对手情况对于做业务来说是多么关键，然后拿?出一张打印表格，上面标出两个关键产品，要求其利用一天时间，每一个产品找出10家不一样工厂，把企业名称，联络信息等统计在表上，然后让她不管通?过任何方法，就多个产品型号得到报价或是全部型号报价单。????
??第三天：产品深入了解。工程部培训?
??有了第一天和第二天培训，对产品有了相正确了解，由工程部对部分关键产品特征，规格，制作过程等等做出解释。时间为1个小时左右，培训完后发一套测试题，当日完成。????
??第四天：B2B网站使用。?
??对前三天培训做个小小总结，并把第二天第三天表格收上来，就表格中相关事项做出解释。简单介绍一下BTOB网站组成，寻求方法，信息和产品发?布相关事项，并对其关键性做部分说明。然后给一张表格，要求寻求20家不一样BTOB网站，用企业EMAIL注册，并公布一条TRADE?LEAD，和?一个PRODUCT。把网站名称，网站所属国家，注册名，信息和产品标题填入表中。????
??第五天：搜索引擎使用?
??继续对第?四天培训做总结。然后讲解一下用搜索引挚寻求用户部分技巧，发一张表格，要求录找20家不一样搜索引挚，并就搜索引挚网站名，所属地域，用同一个要?害字搜索结果数量是多少，第一个结果是什么全全部一一统计在表上。另外在这些搜索结果中寻求是跟我们企业做同一个产品，找开网站，把?CONTACT?INFORMATION找到，具体统计在一张用户跟踪表中。????
??第六天，英语口语能力提升?
??作为外贸业务人员，英语口语能力是必不可少．应该激励新职员利用一切机会多开口练习，网上也有部分网站，如相约说英语网站，是专门提供一对一英语口语陪练服务．????
??第七天，电话，传真，EMAIL使用部分技巧及总结。?
??EMAIL：要求预备好3-4封完全不一样信件，能够在每个段发给用户。并要求把第一封信发给我和老员工查阅，找出不足之处，更正。?
??电话和传真：要求员工尽可能使用电话和传真，这么能够愈加好，愈加快得到用户具体资料和回复。?
??要求员工对一周培训做部分总结，并和老员工交流一下心得，就部分问题做回复。假如一切能够，那就要求她再熟悉一下一个星期培训。下个星期开始时候就能够开始做业务了。????
??一周业务培训时间其实很短，但针对新进外贸员工还是很有必需，尤其是那些刚入门外贸新手。当然，具体做业务时候，每个员工全部有不一样方法，那就看员工具体把握了。?
商品销售分成及费用包干方案（暂行）
第一章?总则?
第一条?***销售各极人员考评轴心指标为商品销售回款额或出口创汇额。***、***销售各级人员考评轴心指标为商品销售量。?
第二条?***销售分成率***销售回款额一定百分比提取；***、***销售分成率按商品销售量定额计算；出口创汇按创汇额一定百分比提取。?
第三条?以企业名义或非经营部部门人员销售商品，经营部门不计分成。?
第四条?企业制订分地域、分品种、分规格统一价格表，高于企业价格销售，给价差奖励，低于企业价格（许可范围内）销售，给价差扣除。?
第五条?***销售分成50%负担销售部门全部些人员薪酬，另外50%用于销售费用支出。?第六条?销售部门全部些人员酬劳实施年度综合平衡，十二个月兑现一次方法，每个月依据每人出勤天数发放岗位工资，所发岗位工资可先向企业借支，每十二个月综合平衡核实分成和包干费用一次，本核实期分成用于薪酬支出50%扣除借支基础工资和标准浮动工资后，如有余额，全部兑现给个人，如欠企业借款，转入下十二个月度借款。本核实期分成用于费用支出50%扣除包干费用卑劣，如有余额，可对余额进行分配，如欠企业借款，转入下十二个月度。?
第七条?推销假员每个月费用标准为1000元/人，依据实有些人数，计算该部门当月可支配费用总额，费用总额由部门或驻外办事处、分企业统一控制支出，调剂推销员费用支出。销售部门当月费用不足时，可向企业借支。?第八条?包干销售费用范围：（1）业务招待费；（2）通讯费；（3）办公费；（4）差旅费；（5）市内交通费；（6）车辆使用费；（7）市场开发费用（含用户佣金）；（8）驻外分企业、办事处伙食补助、水电费等。?
第九条?推销员销售中各项包干销售费用标准依企业相关要求实施。?
第十条?销售部门为推销员设置个人销售帐户，统计个人销售量、销售分成、费用支出情况。?第十一条?财务部为各销售部门及经营部每个推销员
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