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拓展经理市场分析能力测试题

一、单选题（每题2分，共10题）

考察方向：市场分析基础概念与工具应用

1.在评估某城市教育行业的拓展机会时，以下哪个指标最能反映市场潜力？

A.目标用户年龄分布

B.现有竞争品牌数量

C.本地政策补贴力度

D.目标客户消费能力

2.某拓展经理发现某区域餐饮市场高度分散，中小型店铺占比超过80%，最适合采用哪种市场进入策略？

A.寻求大型连锁品牌合作

B.专注于高端市场差异化竞争

C.以低成本模式快速抢占市场份额

D.依赖本地化营销资源深耕细分场景

3.在分析某二线城市电商市场时，发现本地用户对“直播带货”接受度远高于一线城市，这说明什么？

A.该市场消费者更依赖传统购物渠道

B.直播电商模式在该区域具备独特优势

C.二线城市电商整体市场规模较小

D.竞争对手在该区域布局不足

4.某拓展经理通过调研发现，某区域写字楼市场租赁率连续三个季度下滑，最可能的原因是？

A.新增写字楼供应量减少

B.企业搬迁至郊区政策驱动

C.区域经济增速放缓

D.租金水平过高抑制需求

5.在对比某三四线城市与一线城市的拓展策略时，以下哪项资源差异最为显著？

A.品牌知名度

B.本地人才储备

C.营销预算规模

D.用户消费习惯

6.某拓展经理发现某区域母婴店客户复购率低于行业平均水平，但客单价较高，可能的原因是？

A.产品定价策略过于激进

B.客户群体集中在高消费家庭

C.服务体验不足导致流失

D.区域人口新生儿数量下降

7.在评估某新零售项目时，以下哪个因素对长期市场竞争力影响最大？

A.物流配送效率

B.线上流量成本

C.本地供应链稳定性

D.品牌营销预算

8.某拓展经理发现某区域旅游市场存在季节性波动，淡季游客数量不足，最适合的应对策略是？

A.降低淡季门票价格

B.开发本地特色体验项目

C.增加淡季促销力度

D.布局周边短途游市场

9.在分析某社区零售市场时，发现“社区团购”模式渗透率较高，这说明什么？

A.该区域消费者更依赖线下购物

B.线上渠道在本区域缺乏竞争力

C.本地物流体系支持高效配送

D.竞争对手在该区域布局不足

10.某拓展经理发现某区域外卖市场存在“低价竞争”现象，最可能的影响是？

A.市场规模快速扩张

B.利润空间持续压缩

C.用户留存率提升

D.竞争格局向头部集中

二、多选题（每题3分，共5题）

考察方向：市场动态分析与竞争格局判断

1.某拓展经理在评估某三四线城市外卖市场时，发现本地餐饮商家自配送比例较高，可能的原因包括哪些？

A.网络外卖平台抽佣过高

B.本地消费者对配送时效要求低

C.区域物流基础设施不完善

D.自建配送团队成本优势明显

2.某区域写字楼市场出现“租金溢价”现象，可能的原因有哪些？

A.核心地段供应稀缺

B.企业搬迁政策倾斜

C.新技术园区带动需求

D.竞争对手抬高报价

3.某拓展经理发现某区域母婴店存在“线上流量成本高”的问题，可能的原因包括哪些？

A.本地消费者更依赖线下体验

B.竞争品牌集中投放广告

C.区域电商生态不成熟

D.线上平台算法机制限制

4.某区域社区零售市场存在“高客单价”现象，可能的原因有哪些？

A.本地居民收入水平较高

B.商家产品定位高端化

C.竞争对手价格战激烈

D.本地消费习惯偏向品质化

5.某拓展经理发现某区域旅游市场存在“淡旺季明显”的问题，可能的影响因素包括哪些？

A.自然气候条件限制

B.本地旅游资源季节性变化

C.竞争对手集中营销资源

D.消费者出行偏好集中

三、简答题（每题4分，共5题）

考察方向：市场数据解读与策略制定能力

1.某拓展经理发现某区域教育行业存在“线上机构渗透率低”的问题，请分析可能的原因并提出3条针对性建议。

2.某区域餐饮市场高度分散，中小型店铺占比超过80%，请分析该市场进入的难点并提出1条差异化竞争策略。

3.某拓展经理发现某区域写字楼市场租赁率连续下滑，请分析可能的影响因素并提出1条应对措施。

4.某区域社区零售市场存在“高客单价”现象，请分析可能的原因并提出1条提升用户粘性的策略。

5.某区域旅游市场存在“淡旺季明显”的问题，请分析可能的影响因素并提出1条淡季市场拓展方案。

四、案例分析题（每题10分，共2题）

考察方向：综合市场分析能力与问题解决能力

1.某拓展经理负责拓展某三四线城市的外卖市场，发现本地餐饮商家自配送比例较高，且消费者对配送时效要求较低。请分析该市场特点，并提出一份市场进入策略报告（需包含目标客群、竞争分析、核心策略3部分）。

2.某拓展经理在某二线城市拓展母婴店业务时，发现本地