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小红书市集1年1度购物狂欢
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双11最佳实践
文玩玉翠/饰品珠宝直播经验大公开
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2025
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目录CONTEXT
01成交瓶颈，这样突破好目标，养出好员工
03直播玩法，一网打尽04技术简单，流量不简单
05好复盘，成就好生意健康生意，合规打造
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成交瓶颈这样突破
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私域直播增长公式全景图
破峰模型：六大指标环环相扣，驱动成交总额持续增长
成交总额
XX
X
进场转化率进场人数
进场转化率
适用对象
月销10-100万，店播为主粉丝成交较高的商家
XX
停留时长下单转化率
核心目标
稳定来访→高效转化
→健康复购
★
X
客单价复购率
客单价
资源口径
需要有一定让利空间(满赠/红包/折扣等)大场预算≈日常5倍，3-4人即可启动
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公域私域联动流量与触达
全域触达，精准导流，不盲目扩圈
公域笔记
加热推广
A战略性地增加可见性公域搜索笔记、关注页、加热推广以进场成本为核心指标创建内容以吸引更广
A
战略性地增加可见性
公域
搜索笔记、关注页、加热推广以进场成本为核心指标
引流
B
店铺群、微信社群、站内群私域回流
店铺群、微信社群、站内群
私域
回流
每日1次“主题+利益点+清单图”
8
直播预告直播预告吸引观众参与直播活
直播
预告
直播预告
吸引观众参与直播活动
必须开启，设前30分钟特权封面用价盘清单图。
定期更新以保持参与度
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大场与店播双轮节奏定位
节点爆发与日常稳态的协同增长
店播|
店播|日常稳态
每日稳态成交，核心任务是养粉、稳日销、积素材
●节奏：每日开播，稳定时长
●目标：维护粉丝粘性
●内容：积累直播素材
大场|节点爆发
每月1-2场，做节点式爆发
核心任务是拉新、提客单、塑心智
●预算：大场预算≈日常5倍
●让利：让利≤20%
●人力：3-4人即可启动
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