009金融服务分销渠道策略.pptVIP

*******************（五）大数据驱动改善渠道管理大数据时代，金融服务分销渠道拥抱大数据，以大数据为驱动力，大大提升渠道管理效率。借力大数据，金融企业可以监控不同分销渠道尤其是网络渠道的质量，调整和优化分销渠道；可以分析哪些渠道更适合推广哪类服务或产品，进行渠道推广的优化。第四节金融服务分销渠道的发展趋势案例：中国银行的海外IT建设之路/case/2016-07-13/13928.shtml思考题：

《微信让金融服务有了新渠道》

1.运用所学知识，分析微信等公众平台对于金融企业拓展分销渠道带来的影响。

TheEnd*****************************二、金融服务分销渠道的类型（二）短渠道和长渠道短渠道是指金融企业直接销售或仅利用一个中间商销售金融服务产品给目标客户。优点：减少流通环节，缩短流通时间，信息传播和反馈速度快，终端价格较低，市场竞争力强；金融企业与中间商较易建立直接、密切的合作关系。不足：金融企业不得不承担更多的商业职能，不利于集中精力创新金融服务。第一节金融服务分销渠道概述二、金融服务分销渠道的类型（二）短渠道和长渠道长渠道是指金融企业利用两个或两个以上的中间商将金融服务产品传递给目标客户。优点：渠道长、分布密、触角多，能有效覆盖市场，扩大销售，市场风险小。不足：市场信息传递迟滞，金融企业、中间商、消费者之间关系复杂，难以协调；终端价格较高，不利于市场竞争。第一节金融服务分销渠道概述二、金融服务分销渠道的类型（二）短渠道和长渠道第一节金融服务分销渠道概述零阶渠道一阶渠道二阶渠道三阶渠道金融企业消费者零售商批发商中转商零售商批发商零售商二、金融服务分销渠道的类型（三）宽渠道和窄渠道某一层级中使用同类型中间商数量较多的即为宽渠道；某一层级中使用同类型中间商数量较少的即为窄渠道。密集型分销渠道又称为广泛型分销渠道，是指金融企业在同一渠道层级上选用尽可能多的中间商来分销自己的产品。选择型分销渠道是指金融企业在市场上选择少数符合本企业要求的中间商经营本企业的产品。专营型分销渠道又称为特殊分销渠道，是指严格限制经营产品或服务的中间商数目，中间商不得同时经销其他竞争对手的同类产品。第一节金融服务分销渠道概述一、金融企业构建分销渠道的基本原则第二节金融服务分销渠道的构建案例：海底捞裁撤300家门店/baijiahtml巩固渠道优势中国银行人民币国际化业务持续领跑市场/s?id=1629301818690766344wfr=spiderfor=pc一、金融企业构建分销渠道的基本原则（一）畅通高效、经济性原则（首要原则）畅通高效的分销渠道模式要让顾客在适当的时间、地点以合理的价格买到满意的金融服务产品。经济性原则强调提高分销效率，以尽可能低的分销成本获得最大的经济效益，赢得竞争的时间和价格优势。（二）适度覆盖原则金融企业应考虑及时准确地送达的金融服务产品能不能销售出去，分销渠道是否覆盖或辐射到目标市场；金融企业也应避免分销渠道覆盖过度，导致无法控制和管理渠道。第二节金融服务分销渠道的选择一、金融企业构建分销渠道的基本原则（三）持续稳定原则分销渠道的设计是具有长期性的战略决策，只有保持渠道的持续稳定，才能进一步提高分销效率，实现分销渠道功能，并强化金融企业的成本或差异化竞争优势。（四）适度控制原则分销渠道要具有一定的调整功能，以适应市场的新变化、新情况，保持渠道的适应力和生命力。分销渠道越长、越宽，金融企业与中间商之间的关系越弱，也越难控制中间商；反之亦然。第二节金融服务分销渠道的选择一、金融企业构建分销渠道的基本原则（五）协调平衡原则渠道成员之间的合作、冲突、竞争的关系，要求渠道的领导者统一、协调、有效地引导渠道成员充分合作，鼓励渠道成员之间有益的竞争，减少冲突发生的可能性。（六）灵活性原则金融企业应根据地区、经济发展水平、文化背景、购买习惯等因素的不同设计不同的分销策略，并保持适度的弹性，随时根据外部环境和内部条件进行相应调整。第二节金融服务分销渠道的选择一、金融企业构建分销渠道的基本原则（七）发挥优势原则金融企业在构建分销渠道时要扬长避短，注意发挥自身优势。将分销渠道与产品、价格、促销、人员、过程、有形展示等策略结合起来，增强营销组合的整体优势。第二节