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分销专员工作绩效考核表

一、单选题（共10题，每题2分，计20分）

1.某公司分销专员小张负责推广一款针对北方市场的冬季护肤品，但在推广过程中发现产品销售不达预期。根据市场分析，最可能的原因是？

A.产品定价过高

B.推广渠道选择不当

C.产品功效与北方气候需求不符

D.竞争对手促销力度更大

2.分销专员在执行任务时，最应优先考虑的因素是？

A.个人业绩完成情况

B.客户满意度

C.公司利润最大化

D.完成任务的时间效率

3.在分销工作中，以下哪项不属于渠道拓展的关键环节？

A.市场调研与分析

B.合作伙伴关系维护

C.定期库存盘点

D.产品销售技巧培训

4.某分销专员在执行促销活动时，发现部分经销商对活动规则理解不清。此时最有效的解决方法是？

A.直接要求经销商自行解决

B.召开线上会议进行集中培训

C.通过邮件发送详细活动指南

D.放弃该促销活动

5.在评估分销渠道效果时，以下哪项指标最能反映渠道的长期合作潜力？

A.短期销售额

B.渠道覆盖率

C.合作伙伴的忠诚度

D.返款周期

6.分销专员在跟进大客户时，最应注重的沟通技巧是？

A.快速介绍产品特性

B.主动提出价格优惠

C.倾听客户需求并针对性解答

D.强调竞争对手劣势

7.某公司要求分销专员每月提交一份市场分析报