为什么奢侈品越涨价越畅销.docx

PAGE

1-

为什么奢侈品越涨价越畅销

一、消费者心理

1.稀缺性原理

稀缺性原理在市场营销领域扮演着至关重要的角色，它揭示了人们对于稀缺物品的天然倾向。在心理学中，稀缺性被定义为某种资源的有限性，这种有限性可以激发人们的欲望和追求。这种原理在奢侈品市场尤为显著，因为奢侈品往往代表着独特性和稀有性。当奢侈品价格上涨时，消费者往往会将其视为更加珍贵和有价值的物品，从而增加了其对购买的渴望。

首先，稀缺性原理与人类的基本需求密切相关。人类天生倾向于追求稀缺的物品，因为它们代表着一种稀缺性所带来的独特性和优越感。这种心理现象在奢侈品市场尤为明显，因为奢侈品往往与财富、地位和身份认