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品类策略制定能力面试题及答题技巧

一、单选题（每题3分，共5题）

考察点：基础概念理解、市场分析能力、策略选择能力。

行业背景：美妆行业（中国市场）。

1.题干：在制定美妆品类的市场进入策略时，以下哪项因素最不应被优先考虑？

A.目标消费群体的消费习惯

B.竞品的价格带分布

C.门店的装修风格

D.当前的宏观经济环境

答案：C

解析：门店装修风格属于终端执行层面，而非品类策略的核心决策因素。品类策略应聚焦于目标用户、竞争格局和宏观环境，而非具体门店细节。

2.题干：某品牌计划进入中国美妆的“高c?p护手霜”细分品类，以下哪项市场定位最不合适？

A.“天然成分，温和修复”

B.“奢华体验，礼赠优选”

C.“基础保湿，性价比之选”

D.“科技护肤，功效导向”

答案：C

解析：“高c?p护手霜”通常面向追求品质和体验的用户，而“性价比之选”定位与品类调性不符，更适合大众护手霜。

3.题干：在分析美妆品类消费者决策路径时，以下哪阶段最关键？

A.试用阶段

B.意识阶段

C.考虑阶段

D.购买阶段

答案：A

解析：美妆品类的决策受试用体验影响较大，消费者通常需要实际感受产品才会做出购买决策，因此试用阶段至关重要。

4.题干：若某美妆品牌发现其“男士控油洗发水”品类的市场份额停滞不前，以下哪项改进措施最可能有效？

A.降低产品价格

B.加强线上渠道推广

C.重新定义品类目标人群

D.减少广告投入

答案：C

解析：若市场已饱和，品类增长需通过用户挖掘或需求创造实现，重新定义目标人群（如“年轻男性油头护理”）可能带来新增长点。

5.题干：在制定美妆品类的产品组合策略时，以下哪项原则最符合市场趋势？

A.仅保留经典款，淘汰新品

B.高、中、低端产品各占30%、40%、30%

C.优先开发高利润产品，忽略市场接受度

D.产品线仅覆盖核心功效

答案：B

解析：均衡的产品组合能覆盖不同消费层级，平衡短期利润与长期增长，避免过度依赖单一品类。

二、多选题（每题4分，共5题）

考察点：综合分析能力、策略优先级排序、团队协作意识。

行业背景：快消品（零食饮料，一线城市市场）。

6.题干：在制定零食饮料品类的渠道策略时，以下哪些因素需要重点考虑？（可多选）

A.消费者购买场景（如便利店、办公室）

B.竞品的核心渠道分布

C.自有门店的覆盖范围

D.城市商圈的渗透率

答案：A、B、D

解析：渠道策略需结合消费者场景、竞争格局和城市特性，门店覆盖属于执行细节，非核心决策因素。

7.题干：若某品牌计划推出“健康零食”新品类，以下哪些营销方式可能有效？（可多选）

A.与健身房合作推广

B.主打“0糖0脂”宣传

C.在电商平台投放广告

D.发起线下试吃活动

答案：A、B、C、D

解析：健康零食需结合场景（健身房）、卖点（0糖0脂）、渠道（电商）和体验（试吃）进行推广。

8.题干：在评估零食饮料品类的增长潜力时，以下哪些指标需重点关注？（可多选）

A.市场规模年增长率

B.消费者复购率

C.竞品的价格策略

D.门店库存周转天数

答案：A、B

解析：增长潜力需关注宏观市场趋势和用户行为，竞品价格和库存周转属于运营层面，非增长核心指标。

9.题干：若某品牌发现其“儿童酸奶”品类的市场份额下滑，以下哪些改进方向值得尝试？（可多选）

A.开发低糖版本

B.增加趣味包装设计

C.加强家长社群运营

D.降低产品价格

答案：A、B、C

解析：儿童酸奶需关注健康（低糖）、体验（包装）和沟通（家长信任），单纯降价可能损害品牌定位。

10.题干：在制定零食饮料品类的产品生命周期策略时，以下哪些做法合理？（可多选）

A.对成熟期产品进行渠道优化

B.对衰退期产品减少投入

C.对新品类持续测试迭代

D.对爆款产品开发周边联名款

答案：A、B、C、D

解析：品类管理需针对不同阶段采取差异化策略，包括渠道调整、资源收缩、创新试错和品牌延伸。

三、简答题（每题6分，共4题）

考察点：案例分析能力、策略落地细节、逻辑表达能力。

行业背景：家居用品（农村市场）。

11.题干：某品牌计划将“智能扫地机器人”引入农村市场，请简述品类策略的制定步骤。

答案要点：

1.市场调研：分析农村用户对清洁的需求（如宠物毛发、灰尘）、预算上限及科技接受度。

2.竞品分析：评估现有品牌（如扫地机器人下沉市场品牌）的定价和功能匹配度。

3.产品策略：推出高性价比、易操作、维护成本低的机型，避免复杂功能。

4.渠道策略：结合电商和乡镇经销商，强化线下体验店（如家电卖场合作）。

5.营销策略：通过短视频平