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考察渠道分销管理能力的面试题

一、单选题（每题2分，共10题）

要求：请根据题干描述，选择最符合渠道分销管理原则的选项。

1.某家电品牌在西南地区通过经销商销售产品，经销商A的年销售额达到800万元，但利润率较低。渠道经理应优先采取哪种措施？

A.降低经销商的进货价格以提升销量

B.要求经销商增加市场推广投入

C.调整经销商的销售区域，减少竞争

D.限制经销商的返利政策，促使其提高利润率

2.某快消品公司发现其在华东地区的线上渠道与线下经销商存在价格冲突。以下哪种策略最能有效解决该问题？

A.强制经销商暂停线上销售活动

B.制定区域性的线上线下差异化定价政策

C.取消该区域经销商的代理资格

D.提高线上渠道的供货价格以平衡利润

3.某汽车品牌在东北地区的经销商反馈库存积压严重，但该区域的需求季节性波动较大。渠道经理应如何应对？

A.强制经销商低价促销库存

B.提供跨区域调货补贴，减少库存损失

C.延长该区域的销售旺季，人为刺激需求

D.取消该经销商的供货资格，更换新经销商

4.某软件公司通过代理商销售产品，部分代理商存在窜货行为，损害了品牌形象。以下哪种措施最能遏制窜货？

A.降低窜货经销商的供货量

B.对窜货行为处以高额罚款

C.建立区域库存管理系统，限制跨区销售

D.取消窜货经销商的代理资格，重新招标

5.某服饰品牌在华南地区通过直营店和经销商同步销售产品，但经销商的客流量远高于直营店。渠道经理应如何平衡渠道冲突？

A.提高经销商的供货价格，减少其竞争优势

B.限制经销商的促销活动，避免与直营店竞争

C.为经销商提供独家产品线，减少与直营店的同质化竞争

D.增加直营店的折扣力度，吸引更多消费者

6.某美妆品牌在华北地区的经销商反馈竞争对手通过低价策略抢占市场份额。渠道经理应如何应对？

A.临时降低该区域产品的供货价格

B.加强经销商的培训，提升产品竞争力

C.禁止经销商参与价格战，维护品牌形象

D.联合其他经销商提起反垄断诉讼

7.某厨具品牌在西北地区的经销商反映物流成本过高，导致利润率下降。渠道经理应优先采取哪种措施？

A.降低经销商的进货价格以覆盖物流成本

B.与物流公司谈判，争取更优惠的合作条件

C.要求经销商自行承担部分物流费用

D.建立区域物流中心，优化配送网络

8.某母婴用品公司发现其在华东地区的经销商存在窜货行为，导致品牌价格体系混乱。以下哪种措施最能解决该问题？

A.加强经销商的库存管理，限制跨区销售

B.对窜货经销商处以高额罚款，以儆效尤

C.取消该经销商的代理资格，更换新经销商

D.提供跨区域调货补贴，减少库存积压

9.某科技公司通过经销商销售产品，经销商B的销售额持续增长，但客户满意度较低。渠道经理应优先关注哪个方面？

A.提高经销商的供货价格，减少其利润空间

B.加强经销商的售后服务培训，提升客户体验

C.限制经销商的销售区域，减少竞争压力

D.取消经销商的供货资格，更换新经销商

10.某饮料品牌在西南地区的经销商反馈竞争对手通过赠品策略吸引消费者。渠道经理应如何应对？

A.禁止经销商参与赠品促销活动

B.提供更具吸引力的赠品，提升竞争力

C.降低经销商的进货价格，以价格优势对抗

D.要求经销商停止所有促销活动，维护品牌形象

二、多选题（每题3分，共5题）

要求：请根据题干描述，选择所有符合渠道分销管理原则的选项。

1.某汽车品牌在华北地区通过经销商销售产品，经销商C的销售额较低，但客户满意度较高。渠道经理应如何优化该经销商的管理？

A.提高经销商的进货价格，减少其利润空间

B.加强经销商的培训，提升销售技巧

C.提供更多市场推广资源，提升品牌知名度

D.限制经销商的销售区域，减少竞争压力

2.某家电品牌在华南地区发现经销商D存在窜货行为，导致品牌价格体系混乱。渠道经理应采取哪些措施解决该问题？

A.建立区域库存管理系统，限制跨区销售

B.对窜货经销商处以高额罚款

C.提供跨区域调货补贴，减少库存积压

D.取消窜货经销商的代理资格，更换新经销商

3.某快消品公司在华东地区的经销商反馈竞争对手通过低价策略抢占市场份额。渠道经理应采取哪些措施应对？

A.加强经销商的培训，提升产品竞争力

B.提供更具吸引力的促销政策，提升竞争力

C.禁止经销商参与价格战，维护品牌形象

D.联合其他经销商提起反垄断诉讼

4.某厨具品牌在西北地区的经销商反映物流成本过高，导致利润率下降。渠道经理应采取哪些措施解决该问题？

A.与物流公司谈判，争取更优惠的合作条件

B.建立区域物流中心，优化配送网络

C.要求经销商自行承担部分物流费用

D.