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2025市场营销期末考真题及答案详细解析

一、单项选择题

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C

解析：市场营销的核心是交换。通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，从而实现交换。生产是创造产品的过程，分配是产品从生产者到消费者的流通环节，促销是促进产品销售的手段，它们都围绕着交换这一核心展开。

2.下列哪种市场需求状况下，市场营销管理的任务是恢复性营销（）

A.负需求B.无需求C.潜伏需求D.下降需求

答案：D

解析：当市场出现下降需求时，市场营销管理的任务是恢复性营销。负需求情况下要进行扭转性营销；无需求时需开展刺激性营销；潜伏需求则要实施开发性营销。下降需求意味着市场对产品或服务的需求呈下降趋势，企业需要采取措施来恢复需求。

3.某公司通过市场调研，了解到消费者对某种产品的需求具有多样化的特点，该公司应选择的目标市场策略是（）

A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.大量营销策略

答案：B

解析：差异性营销策略适用于消费者需求多样化的市场。无差异营销策略是将整个市场视为一个目标市场，不考虑消费者需求的差异；集中性营销策略是选择一个或少数几个细分市场作为目标市场；大量营销策略强调大规模生产和销售单一产品。当消费者需求多样化时，企业采用差异性营销策略可以更好地满足不同消费者的需求。

4.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价

答案：B

解析：渗透定价是企业将创新产品价格定得较低，以吸引大量顾客，迅速提高市场占有率。撇脂定价是在产品上市初期把价格定得较高，以获取高额利润；目标定价是根据预期的利润目标来确定价格；加成定价是在产品成本基础上加上一定的加成率来确定价格。

5.下列属于直接渠道的是（）

A.生产者→批发商→零售商→消费者B.生产者→零售商→消费者C.生产者→代理商→零售商→消费者D.生产者→消费者

答案：D

解析：直接渠道是指生产者直接将产品销售给消费者，不经过中间环节。选项A、B、C都经过了批发商、零售商或代理商等中间环节，属于间接渠道。

6.企业利用各种信息传播手段刺激消费者的购买欲望，促进产品销售的活动叫做（）

A.产品策略B.价格策略C.渠道策略D.促销策略

答案：D

解析：促销策略是企业利用各种信息传播手段刺激消费者的购买欲望，促进产品销售的活动。产品策略主要涉及产品的设计、开发、包装等；价格策略关注产品价格的制定；渠道策略侧重于产品的分销渠道选择。

7.市场细分的客观基础是（）

A.不同产品的消费需求的差异性B.不同产品的消费需求的共同性C.同一产品的消费需求的多样性D.同一产品的消费需求的一致性

答案：C

解析：市场细分的客观基础是同一产品的消费需求的多样性。由于消费者在年龄、性别、收入、偏好等方面存在差异，对同一产品会有不同的需求，企业可以根据这些差异将市场细分为不同的子市场。

8.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）

A.品牌名称B.品牌标志C.品牌形象D.品牌资产

答案：A

解析：品牌名称是品牌中可以用语言称呼、表达的部分。品牌标志是品牌的视觉符号；品牌形象是消费者对品牌的综合认知和印象；品牌资产是品牌所具有的价值。

9.企业在原有产品的基础上，通过增加产品的功能、改变产品的款式等方式开发出新产品，这种新产品属于（）

A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品

答案：C

解析：改进新产品是在原有产品的基础上，通过增加产品的功能、改变产品的款式等方式开发出的新产品。全新产品是指采用新原理、新技术、新材料等研制出的新产品；换代新产品是在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料等制成的性能有显著提高的新产品；仿制新产品是模仿市场上已有的产品而生产的产品。

10.下列哪种促销方式的特点是可信度高、传达力强、能够树立企业和产品的良好形象（）

A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广

答案：C

解析：公共关系的特点是可信度高、传达力强、能够树立企业和产品的良好形象。广告具有广泛传播的特点；人员推销具有直接沟通的优势；营业推广主要是通过短期的刺激手段促进销售。

二、多项选择题

1.市场营销观念的发展经历了以下哪几个阶段（）

A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念E.社会市场营销观念

答案：ABCDE

解析：市场营销观念的发展经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念五个阶段。生产观念强调以生产为中心，提高生产效率；