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午子绿茶企业vs华之杰塑料建材

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书

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姓?名：吴雪

学?号：

班级：工程1102

绿茶项目合资商务谈判计划书

我方：华之杰塑料建材

对方：午子绿茶企业有限责任企业

?一、谈判时间：

11月27日星期二

二、谈判地点：

西安财经学院2教302

三、谈判团体组成：

首席代表：双方企业总经理谈判全权代表；

主谈人员：采购部经理（商务主谈）

财务部经理（核实财务）

法律顾问：甲(负责法律问题)

技术顾问：乙(负责技术问题)

其它人员：秘书丙，统计人员丁

四、谈判前期调查：

1、相关法律资料：

《中国协议法》、《国际协议法》、《国际货物买卖协议条约》、《经济协议法》

（备注：《协议法》违约责任第一百零七条当事人一方不推行协议义务或推行协议义务不符合约定,应该负担继续推行、采取补救方法或赔偿损失等违约责任。）

2、相关绿茶资料：

绿茶是指采取\o茶树茶树新叶，未经发酵，经杀青、揉拧、干燥等经典工艺，其制成品色泽，冲泡后茶汤较多保留了鲜\o茶叶茶叶绿色主调。常饮\o绿茶绿茶能防癌和降血脂，防电脑辐射。吸烟者可减轻\o尼古丁尼古丁伤害。

绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等经典工艺过程制成茶叶。其干茶色泽和冲泡后茶汤、叶底以绿色为主调，故名。绿茶是将采摘来鲜叶先经高温杀青，杀灭了多种氧化酶，保持了茶叶绿色，然后经揉捻、干燥而制成，清汤绿叶是绿茶品质共同特点。绿茶是未经发酵，中国绿茶做为中国关键茶类，年产10万吨茶叶，产量位居六大初制茶之首。中国生产绿茶范围极为广泛，浙江、安徽、江西、江苏、四川、湖南、湖北、广西、福建、贵州为中国十大产茶省份。绿茶是未经发酵，中国产量最多，饮用最为广泛一个茶.它特点是\o汤清叶绿汤清叶绿。产量最多，饮用最为广泛一个茶.它特点是汤清叶绿，营养丰富，能够预防疾病。

3、相关对方市场上行情及这家企业历史和现实状况、经营情况等。

陕西省午子绿茶有限责任企业是中国绿茶品牌专业企业，专业致力于中国绿茶科技、文化、加工、贸易等相关业务开发和拓展，是科技和文化双重开发现代化绿茶精制企业。自1998年创建以来，在省、市、县各级党委、政府领导关心和大力扶持下，坚持走“创新带动名牌，名牌带动品牌，品牌带动龙头，龙头带动产业，产业带动农户”“五带动”发展模式，已成为“汉中市农业产业化关键龙头企业”、“陕西省农业产业化关键龙头企业”、“陕西省关键培育和支持出口品牌企业”、“全国经济林产业化龙头企业”和“全国茶叶百强企业”，促进了陕南绿茶产业突破性发展。午子绿茶以有机绿色无污染科技示范茶园为基地，严格根据国际质量体系标准组织生产，经过几十道工序，科学精制。全方面经过“HACCP认证”、“有机茶”、“ISO9001国际质量体系”、“ISO14001环境管理体系”、“有机食品”、“绿色食品”、“美国FDA注册”、“出口食品企业卫生注册”等八大国际中国质量认证和注册，质量达成国际优异水平。并采取取得国家专利含有全新设计、展示绿色、保质保鲜、方便卫生、防伪专利包装。是中国北方茶区设备优异、规模最大现代化绿茶精制企业。含有“纯绿色、全天然、无污染、富锌硒”品质特征。午子品牌绿茶包含午子绿茶、午子仙毫、午子名眉三大类三十多个品种、规格和等级，包装类别有条盒装、铁听装、铝箔袋装、礼品组合装等四大类。有适用机关、团体、企业、事业、宾馆等单位和个人购置降温用茶、劳保用茶、接待用茶、礼品用茶、外事用茶、旅游用茶等用途系列产品。午子绿茶前后取得“中国国际茶博会金奖”、“中国公认名牌产品”、“陕西省名牌产品”、“陕西省著名商标”等中国外十多项大奖。

企业下设总经理办公室、计划财务部、生产技术部、市场营销部、企业发展部、绿茶科研中心、绿茶文化研究中心、绿茶精制厂、马踪科技示范茶场、罗镇科技示范茶场和西安办事处。

企业常年供给适用降温用茶、劳保用茶、接待用茶、礼品用茶、外事用茶、旅游用茶、自用茶等多方面用途绿茶。

五、投资项目背景：

(1)午子绿茶企业有限责任企业背景资料：

①品牌绿茶产自漂亮而神秘某省，它在中国西南部，海拔超出2200米。在那里，优越气候条件下生长出优质且纯正绿茶，它茶多酚含量超出35％，高于其它(已被发觉)

②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意全部十分不错，品牌效应在省内初步形成。

③已经拥有一套完备策划、宣传战略。

④已经初步形成了一系列较为顺畅销售渠道，在全省某一著名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店全部有设点，销售情况良好。

⑤品牌著名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有很宽广市场前景。

⑥缺乏足够资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、