万顺科技分支机构治理与市场拓展核心要点.pdfVIP

熟记的内容集锦

清讲分⽀机构团队组织治理、市场经理、管理增效。

根据2023年公司发展战略，年度收⼊⽬标，市场策略实施纲要的总体规划和⽉度

⼯作计划安排，公司各群委区办、各分⽀机构要在三⼤控制权规范内，拓展三⼤主

营业务，压实三⼤市场，坚持三个持续，当前快速完成三个聚焦，快速上市实现我

们创业的第⼀个宏伟⽬标。

第⼀节：关于分⽀机构、市场、收⼊底层逻辑

企业设⽴分⽀机构唯⼀⽬的是赢市场增收⼊。

分⽀机构建强团队唯⼀⽬的是拓展市场扩⼤收⼊。

总经理和团队全体成员需要梳理清楚7条道理，也就是分⽀机构组织治理、

经营、管理的底层逻辑，既本质原理。

第⼀，我们为什么要创业？

创业不是就业。赚的钱。提升⽣活⽔准。改变⼈⽣。帮助的⼈。

创业的初衷应该是正向的，即：正⼼、正念、正⾏。否则，创业就会变成累赘。

第⼆，企业？

企业是经济组织。组织需要建⽴团队。团队需要建⽴规矩。企业所有制分多种类

型。企业使⽤法⼈治理机制⼀个法⼈单位是⼀个独⽴的商事主体。企业为社会和客

户产品或服务。

第三，争创市场收⼊是商⼈的第⼀价值观。

企业组织⾥⾯的创业者是商⼈。

商⼈的使命就是合法赚钱。

衡量企业的是市场收⼊。

衡量商⼈能⼒的是身价。

第四，市场收⼊靠服务市场。

⽐⽅说，我们做⽹约⻋业务提出，解决增收⼊，归属感，受尊重，有未来的

需求痛点，从⽽让乘客获得更⽅便，更安全，更舒适，更实惠的出⾏体验。就是

服务理念和服务市场的。

第五，市场服务需要⼀定的条件既市场基础。

我们提出了⼀系列的服务理念和服务，但是没有达成我们良好的愿望。因为我

们没有具备服务的条件，也就是经常说的基础不牢地动⼭摇。

关于我们万顺平台五⼤市场基础(组织⼒、实体店、共创⼈、双推⼴、投送⼒)，我

在这⾥就不再赘述。

第六，压实市场基础靠团队。

⼈才是第⼀资源，科技是第⼀⽣产⼒。

总经理的第⼀能⼒是组建团队。团队越⼤分钱的⼈越多是错误理念。团队越

⼤产⽣的价值越⼤。

第七，团队建设靠制度团队⼒量靠激励。

团队就是组织。组织就有组织规制。

这就回到了第2条企业？经济组织建强团队唯⼀⽬的就是争创市场收⼊产⽣

更⼤的价值。

我们从第六条团队理念，回到第1条我们为什么创业。

上⾯七条叙述，对我们分⽀机构⼈才、团队、市场、收⼊的底层逻辑画了⼀个圆。

从我到执⾏，到总经理，到店⻓，都要能够把这七条道理想通，讲通。

我们还需要在市场实战和学习中，提炼⽅法论。

关于三个两条线分⼯

第⼀个两条线，关于省⼤区两块牌⼦，⼀套班⼦；⼯作两条线的⼈员分

⼯：

省⼤区是公司派出市场的前置机构，代表总部及时传达公司的战略策略和不同时期

的市场⽬标任务。

省级是公司派到市场上的⾮性的分⽀机构，重点是对我们两级业

务不⾜的补充。

根据当前的情况，省级省⼤区⼀套班⼦两块牌⼦与两条线的分⼯：

⼀是⼤区要对三⼤主业万顺叫⻋共享出⾏、万顺新能源汽⻋科技、万顺福智慧

⽣活分别指派省⼤区专职⼈员专⻔负责、对接三⼤主业群委，专⻔联系辖区分公

司，开展三⼤主业的落地，紧紧围绕夯实拓展三⼤主营业务，压实三⼤市场，坚持

三个持续快速完成三个聚焦，⽬的是为了快速上市。

其余省级⼈员要根据公司当前的发展需要，集中精⼒开展寻找会员资源，发

展会员，增加会员费收⼊的专项⼯作中。

第⼆个两条线，公司要求城市，区县要分两条线：

请各位总经理、两级市场执⾏认真讨论，快速作出正确的决策。就是

绝⼤部分⼈要围绕三⼤主业，压实三⼤市场，快速完成三个聚焦。

城市、区县只需要挑选2-3名在商务社交上出席商务应酬的⼈，来从

事寻找会员资源，发展会员，增加会员费收⼊这项⼯作。

这两条线希望城市、区县做好分⼯，快速⾏动。

第三个两条线分⼯，公司已经作出决定，对于公司的收⼊⽀出预算分成两

条线：

⼀条线就是我们省级收⼊⾥⾯原本属于总部50%的这⼀部分利润专款专⽤，

来维持总部的庞⼤的⽇常开⽀，包括上市费⽤、员⼯费⽤、技术费⽤、第三⽅设备

费⽤、税费、等。

另外⼀