圈层营销方案.docVIP

禧徕乐·九江圈层营销活动方案

活动背景：

项目推出乐客会活动以来，关键人发卡46张,成交７套,带访成交率相对较高，但由于目前关键人发卡数量有限,整体成交量不高,具有较大的挖掘空间；

老带新作为项目有效的成交渠道，占目前乐客会成交比例的５１%，但老客户发卡比例不高(老客户总数2３98组，发卡482张），尤其是其中的大客户资源对街区产品的销售有较大的挖掘空间；?

3．目前圈层拓展主要由拓客组推进,对于本地政企事业单位较高端人士接触机会少，深入拓展比较困难,圈层拓展存在瓶颈。?

二、目标圈层选取

政府单位

学校、医院、事业单位

中高端车行

银行VIP、证券公司高级客户

商会、市企业家联合会

高尔夫俱乐部

九江石化

８、现有老客户中的实力个体或意见领袖

三、拓展形式

老客户渠道：回访邀约、活动互动（答谢会、推荐会）、VIP身份荣誉(可设等级）、奖励刺激;

合作渠道：由业务对口部门协助大客户团队建立关系通道(政府部门、银行及其他合作第三方)，由大客户团队进行跟进(关键人、专题推介会、团购活动、专场活动）；

拓展渠道:拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专场活动(联谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴)、团购活动。

四、人员配置?

执行团队：大客户经理1名，大客户主管___＿_名，大客户拓展＿_＿_＿___人,由大客户经理统一管理圈层营销事项，大客户经理直接向营销副总汇报工作。大客户团队优先选用在本地具备一定人脉资源的人员；

配合部门：代理公司、行政部、外联部、财务部、工程部、企划部。

五、圈层拓展渠道明细

类别

单位名称

执行部门

渠道配合部门

老客户

*

代理公司

*

政府

详略

大客户组

外联

银行、证券公司

业务合作银行、证券公司

（详略)

财务

学校

九江学院

*

九江职业技术学院

江西财经职业学院

HＹＰERLＩNＫhttｐs://www．baiｄu.cｏm／ｓ?wd=％Ｅ4％B９%9D%E６%B1%9F%Ｅ５%Ｂ9％ＢF%E6%92%AD％E7%９４％B5％E８％A７％86%E5％Ａ4%A7%E５%AD%Ａ６＆ｔncprｆenlei=mv６quAkxTZn0IZＲｑIHckＰjｍ４ｎH００T１Ｙ3nｙNbPW04rHｕＢn1m1rｊ6s0ZwＶ5Hcvrjm3rH６sＰｆKWUMw85ＨfYnjn４nH6sgvPsT6K1ＴL0qnfK1TL0ｚ５HD0IｇF_5y9YIＺ０lＱzqlpA-bmyt8mh7GuZR8mvｑVQＬ7dｕgPＹpyq8Ｑ1ｃｚnjD4n1ＲdrｊmdPWnzｎW61nj6＼ｔ_ｂｌａnk九江广播电视大学

九江一中等其他公立中小学

医院

九江市第一医院

行政

九江学院附属医院

九江市中医院

九江市妇幼保健医院

九江市第五人民医院

解放军一七一医院

事业单位

详略

外联

中高端车行

九江奥达信汽车服务有限公司

*

HＹPＥRLINKhttｐ:/／dｅaleｒ．xcar．cｏｍ.ｃn/９9４63/＂＼t＂＿blａnｋ九江市劲速汽车服务有限公司

博越国际名车馆

ＨYＰERLINKhｔtp://deａｌｅｒ.ｘｃ/90299/\o九江中顺宝汽车销售服务有限公司\t_blaｎk中顺宝汽车销售服务有限公司

HＹPERLＩＮKhttp:/／ｄealer．xｃaｒ.ｃ/95112/＂\o九江英之杰九星汽车销售服务有限公司\t_ｂlank英之杰九星汽车服务有限公司

新嘉新ＨＹPEＲLINKhｔtp:/／www.biｔ/\o汽车＼t_ｂlaｎｋ＂汽车服务有限公司

HYＰEＲLIＮK＂hｔｔp://deａler.xcaｒ.ｃ／101７66/\ｏ九江福沃汽车有限公司\ｔ_blank＂九江福沃汽车有限公司

九江恒茂贸易有限公司

本地企业

九江石化

大客户组

＊

国电九江发电有限公司

中铁集团第五工程有限公司

中粮工业(九江)有限公司

美庐乳业集团有限公司

商会

广东商会

外联

浙江商会

福建商会

市企业家联合会

高尔夫俱乐部

九江国际高尔夫俱乐部

*

九江博思高尔夫练习场

六、执行准备

团队组建:大客户团队组建,人员到位（8月３0日前完成)；

政策制定:关键人及大客户拓展团队激励政策制定(8月３0日前完成)；

老客户梳理：筛选老客户中购买金额在50万以上及介绍朋友购买套数在2套以上的客户进行深入跟踪拓展(常态化，首次梳理在8月25日前完成);

合作渠道资源梳理:对目前合作的政府、财务及其他第三方合作单位资源进行梳理(８月3０日前完成）；

拓展物料及礼品准备:植入型物料、销售道具、拓展礼品(具体完成时间待商定)。