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选址拓展案例分析考试题及评分标准

一、案例分析题（共3题，每题20分，合计60分）

1.题目（15分）：

某连锁快餐品牌计划在成都开设新店，现有A、B两个备选区域。A区域位于市中心商业街，人流量大但租金高昂，周边竞争激烈；B区域位于大学城附近，租金较低，目标客群集中但消费能力相对较弱。请结合案例，分析该品牌应如何选择区域，并说明理由。

评分标准：

（1）分析A、B区域的优势与劣势（各4分）；

（2）结合品牌定位和目标客群给出选址建议（6分）；

（3）提出选址后的运营策略（5分）。

2.题目（20分）：

某新能源汽车销售公司在上海拓展业务，面临两种选址方案：①在市中心高端商场设体验店，②在郊区大型充电站附近设直销店。请分析两种方案的可行性，并说明最优选择及理由。

评分标准：

（1）分析市中心体验店的优势与劣势（5分）；

（2）分析郊区直销店的优势与劣势（5分）；

（3）结合新能源汽车行业特点给出选址建议（5分）；

（4）提出选址后的营销策略（5分）。

3.题目（25分）：

某社区生鲜超市计划在郑州拓展新店，备选区域包括：①老城区居民区，②新开发区商业综合体。请分析两个区域的选址可行性，并说明最优选择及理由。

评分标准：

（1）分析老城区居民区的优势与劣势（6分）；

（2）分析新开发区商业综合体的优势与劣势（6分）；

（3）结合生鲜超市行业特点给出选址建议（7分）；

（4）提出选址后的供应链管理策略（6分）。

二、简答题（共5题，每题6分，合计30分）

1.题目（6分）：

简述选址拓展时需考虑的宏观环境因素有哪些？

评分标准：

（1）政治法律因素（2分）；

（2）经济因素（2分）；

（3）社会文化因素（2分）。

2.题目（6分）：

某服装品牌计划在杭州开设新店，应如何进行目标市场分析？

评分标准：

（1）分析人口统计特征（3分）；

（2）分析消费行为特征（3分）。

3.题目（6分）：

选址拓展时，如何评估备选区域的交通便利性？

评分标准：

（1）道路网络分析（3分）；

（2）公共交通覆盖度分析（3分）。

4.题目（6分）：

某餐饮品牌选址时，如何评估周边竞争环境？

评分标准：

（1）直接竞争者分析（3分）；

（2）间接竞争者分析（3分）。

5.题目（6分）：

选址拓展后，如何进行选址效果评估？

评分标准：

（1）财务指标评估（3分）；

（2）运营指标评估（3分）。

三、论述题（共2题，每题25分，合计50分）

1.题目（25分）：

结合实际案例，论述选址拓展中的风险评估与应对策略。

评分标准：

（1）分析选址拓展中可能存在的风险类型（8分）；

（2）结合案例说明风险应对措施（10分）；

（3）提出预防风险的策略（7分）。

2.题目（25分）：

结合具体行业（如零售、餐饮、制造业等），论述选址拓展的动态调整策略。

评分标准：

（1）说明选址动态调整的必要性（5分）；

（2）结合行业特点分析调整方向（10分）；

（3）提出动态调整的具体方法（10分）。

答案及解析

一、案例分析题

1.成都快餐品牌选址分析（15分）：

（1）A区域分析（4分）：

优势：人流量大，品牌曝光度高，便于快速扩张；

劣势：租金高，运营成本高，竞争激烈，易被模仿。

（2）B区域分析（4分）：

优势：租金低，运营成本低，目标客群集中，易形成口碑传播；

劣势：消费能力较弱，辐射范围有限，节假日客流不稳定。

（3）选址建议及理由（6分）：

建议选择B区域，理由：该品牌若以性价比为主，B区域可快速回本；若后续发展可逐步向A区域渗透。

（4）运营策略（5分）：

①B区初期可推出低价引流产品；②加强线上宣传，与周边高校合作；③后期根据客流情况调整菜单。

2.上海新能源汽车销售店选址分析（20分）：

（1）市中心体验店分析（5分）：

优势：品牌形象好，易吸引高端客户；

劣势：租金高，受商场限制，客流受商场活动影响大。

（2）郊区直销店分析（5分）：

优势：租金低，可与充电站形成互补，客户粘性高；

劣势：辐射范围有限，需自建物流体系。

（3）选址建议及理由（5分）：

建议选择郊区直销店，理由：新能源汽车用户对充电便利性需求高，直销店可提供一站式服务。

（4）营销策略（5分）：

①与充电站合作推出会员卡；②开展试驾活动吸引新客户；③利用社交媒体传播品牌。

3.郑州社区生鲜超市选址分析（25分）：

（1）老城区居民区分析（6分）：

优势：客群稳定，消费习惯成熟；

劣势：租金较高，竞争激烈，客流易被周边超市分流。

（2）新开发区商业综合体分析（6分）：

优势：租金适中，周边客流集中，易形成商圈效应；

劣势：居民区尚未成熟，消费能力不稳定。

（3）选址建议及理由（7分）：

建议选择新开发区，理由：该区域发展潜力大