荣威i6×360促销传播方案.pptxVIP

优信集团·商业化中心2018年5月

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提升荣威i6360销量强化车型卖点与口碑提升品牌及产品关注度传播思考如何长期提升产品销量战略合作Step.1Step.2荣威i6与360促销传播合作需求需求解读策略思考合作规划

需求解读策略思考合作规划*数据来源：腾讯汽车2017年数据荣威i6数据表现车辆关注度排名第五，搜索量与竞品差距不大。近半年销量较为疲软，但用户购车欲望强烈。销量与声量不成正比急需提升成交转化荣威i6关注度与销量指数分析

*数据来源：腾讯汽车2017年数据荣威360关注度与销量指数分析车型搜索量低，与竞品之间差距较大。销售情况较为平庸，有很大上升空间。强化口碑，声量与销量的双重提升荣威360数据表现需求解读策略思考合作规划

荣威i6与360促销传播分析总结与建议i6声量与销量之间存在差值，在用户触达和成交转化方面急需寻求突破点1360口碑与销量表现平庸，需不断强化口碑，实现关注度与销量的提升2建议与拥有高购车意向用户群体的平台进行促销传播合作针对目标用户进行精准沟通，强化车型卖点与口碑，提升关注转化需求解读策略思考合作规划

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？所以……荣威目标人群在哪里精准的购车意向在哪里声量与销量都需在哪里提升需求解读策略思考合作规划

需求解读策略思考合作规划！在优信泛90后首购车人群在优信荣威重度购车意向用户在优信知名度提升与销量转化在优信

需求解读策略思考合作规划泛90后首次购车人群在优信优信用户年龄构成25岁-35岁之间男性为主大专、本科为主，硕士为辅大多已成家需要兼顾家庭与事业处于事业起步阶段，购车预算5-15万个体经营户等创业者、学生、白领等首购人群为主，关注车子空间、舒适性，智能方面非刚需，但可以成为购车加分选项优信用户人群画像优信18-35岁用户高于其他平台，泛90后用户占比高达81.2%且以首次购车人群为主，更关注汽车空间大小

荣威重度购车意向用户在优信需求解读策略思考合作规划优信用户购车价格分布优信用户购车国家分布优信用户购车车型分布高达63.1%的优信用户在购车时会选择荣威i6所在价格区间国产自主品牌销量逐步提升18%的优信用户购车时选择国产品牌紧凑型车是优信平台成交最高的车型

荣威重度购车意向用户在优信需求解读策略思考合作规划荣威各车系线索占比荣威i6线索量城市排名Top10

知名度提升与销量转化在优信需求解读策略思考合作规划优信平台三端联合汇聚数百万重度购车用户，意向用户占比高达92%，意向用户中新车成交占比达40%数据来源：优信2017年统计数据APP聚集最忠诚用户大多处于购车决策阶段的精准意向人群M站聚集最多潜在用户兼具购车人群和优信广告导流的潜在用户PC聚集最主动用户大多通过主动搜索优信进入网页他们买了新车92%意向购车用户优信平台占比40%意向购车用户中新车成交占比他们打算买车2000万+优信全平台MAU

行业权威平台，深耕细作6年+。累计成交量率先突破125万辆，凭借C2B2B2C二手车新车闭环模式，优信引领汽车电商发展2011年9月：优信拍上线（二手车网络拍卖交易服务平台）2015年3月：优信二手车上线2016年5月：优信付一小半金融产品上线2017年6月：全国直购上线，线下门店千家2017年10月：优信一成购上线（新车直租）Tobecontinued…2016年12月：优信新车上线（含新车回租）初建二手车标准化格局全网首家提出二手车检测标准，检测系统获国家专利（业内唯一），实现非标品标准化，让交易透明初建格局（2011-2015）深化布局（2015-2017）贯通全局

（2017-）深化商城+门店020电商布局先后发展二手车金融产品及服务、全国物流、线下渠道等业务形态，形成线上商城+线下门店020二手车电商平台贯通C2B2B2C新车二手车全局借助融资租赁热潮，推出新车直租业务，与原有新车回租业务共同健全并强化优信汽车交易闭环知名度提升与销量转化在优信需求解读策略思考合作规划

需求解读策略思考合作规划荣威×优信5-8月促销传播策略渠道赋能内容创意体验营销策略媒介投放策略内容营销策略扩大曝光，产品升级促销带动品牌，提升品牌知名度意见领袖KOL内涵品质深度解读线上线下联动零距离互动体验活动知名度销量转化认知度落地转化创意扩声量，落地增销量

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