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宝贝定价策略

很多中小卖家都有这样一种想法，网上卖的东西一定要比实体店便宜，才

会有人光顾。玩子觉得，这句话不完全错误，也不完全正确，正品品牌的相关

宝贝是真的存在这种现象，很多人买正品服装，都会在实体店进行试穿，

根据搜索找到价格比较适中的，并且比实体店便宜的进行，货比三家肯定

是很正常的，但是如果您是卖一些利润比较少商品，那您就要学会如何对宝贝

进行定价，而不是一味的追求低价。

接下来我从下面几个技巧来告诉大家，宝贝定价的具体要求。

一、价格理解的习惯

我们要注意以下几个基本点：

客户要的不是便宜的宝贝价格，而是觉得自己占到了便宜让客户占

便宜

便宜没好货好货不贱卖

买涨不买跌有涨价趋势

很多买家在商品的时候并不是挑最便宜的商品，而是选择综合的服务，

既看铺的装修，宝贝描述的具体程度，又看中卖家的，人员的

回答专业度。所以给客户一种专业感是非常有必要的，在回答客户提问的时候也

是有讲究的，比如说客户询问，为什么的商品和别人的一样，却比别人的贵

呢，你就可以回答：“我们的产品怎么样。。。我们的包装怎么样。。。我们的售

后怎么样。。。并且各个厂家的品质也是不同的，所以我们的商

品价值就是这样的”我相信大多数买家看到这段话，百分之八十就会订购了。

还有另外的技巧就要大家去探究了。

二、定价的基本方法

我们要从买家对商品价值的理解上去定制我们所卖的商品价格，意思就是说

我们要让买家觉得买的这款宝贝就值这个价，买家才会主动掏腰包这件宝

贝。多多参考竞争对手制定的价格，可以搜索一款宝贝，然后根据销量排序，看第

一页相同宝贝的价格综合定价，不高不低，还有法我在下面将会提到。

还有，我们要让买家第一眼就觉得我们的宝贝的价值，而不是它的价格，

在宝贝描述中添加这款产品可以给买家带来哪些好处，而不是干巴巴的从属性

各个方面介绍宝贝。

三、定价的技巧分析

（一）心里定价

①尾数定价

感觉便宜比如：饰品类99元

体现精准比如：配饰类9.99元

数字吉利比如：类998元

②整数定价

多买比如：食品类100元5斤

彰显最贵比如：量身定制一万块

（二）分割定价

①价格分割

感觉便宜，易接受比如：珍贵品500元1斤=1元1克

②折扣定价

1、会员折扣普通会员10折高级会员9.5折会员9折

2、数量折扣鼓励多买：满200立减20，满88包邮

3、季节折扣买秋装送夏装等

③差别定价

产品差异裸妆XX元简装XX元精装XX元

四、具体商品的定价

下面我选择一款宝贝具体讲解一下，这里还要用到一个工具，之前玩子

的帖子中也有提到，那就是超级店长，下面正式开始：

打开超级店长，选择参谋

然后选择店里的一款宝贝

选择行情分析

在查询选项中选择查询属性，可以根据自己宝贝的关键字进行查询，越精

确，查询的就越准确

我们可以看家总数，价格比我低的，平均价格，根据这些参数，你可

以自己定价，根据玩