房地产众筹营销的案例与启示.pptxVIP

房地产众筹营销的案例与启示本次报告将深入探索中国房地产众筹营销的创新路径，聚焦典型众筹模式与案例分析。我们将总结行业经验，展望未来发展方向，为地产营销带来新思路。汇报人：墨卷生香

众筹营销的基本概念众筹定义项目资金与客户共同参与，实现资源整合与风险分担。三合一功能融资、销售、推广功能同步实现，效率显著提升。全球兴起近十年内在全球及中国市场快速发展，成为新型营销方式。

房地产众筹在中国的兴起12014年房产众筹元年，众多平台开始涌现。22014-2015年创新高峰期，多种众筹模式探索。32015年上半年交易额接近10亿元，市场规模快速扩大。

众筹与传统地产营销的对比传统营销营销环节冗长资金门槛高单向品牌传播广告投放为主众筹营销直达用户，环节缩短资金与购房资格灵活结合社交媒体双向互动品牌与用户共创

众筹营销的主流模式分类预先团购式通过预先支付部分款项获得购房权益团购式折扣房低价众筹获取折扣购房机会股权众筹持有项目股权，分享开发收益收益权众筹获取物业收益分配权

典型案例总览远洋地产x京东金融1.1折购房活动创造行业纪录平安好房-北部万科城众筹目标1500万元，认购门槛灵活当代北辰COCOMOMA创新众筹模式吸引年轻客群

案例：远洋地产携手京东金融1.1折超低促销价2014年双十一活动核心卖点18万参与人数创下单一房产众筹活动纪录1200万+筹资金额实物众筹单项目历史最高

案例亮点：远洋京东的创新玩法联合推广双品牌效应提升转化率低折扣1.1折价格极大吸引买家关注流量引导利用京东金融平台高效引流

案例分析：活动成效低门槛简单操作降低参与难度，提高转化率聚集有效客户短期内吸引大量潜在购房者品牌曝光舆情效应显著提升品牌影响力

案例：平安好房-北部万科城众筹目标设定1500万元筹资总额门槛设置认购门槛5万元起，覆盖216套住宅权益绑定购房资格与投资收益紧密结合

预先团购式众筹模式解析获得购房期权认筹阶段锁定未来购房资格满足条件达到约定条件后可行使购房权双重激励基本收益率+购房优惠吸引投资者

案例：华远地产-诺亚员工宝内部众筹面向员工及合作方的专属众筹计划主要激励商品房期权和内部优惠价格双重吸引增强黏性提升员工与合作伙伴的忠诚度和归属感

团购折扣房案例：京东-远洋便捷参与仅需5000元即可参与，获得折扣现房机会。操作简单线上操作便捷，适合各类大众消费群体。模式创新将电商促销理念与房产团购巧妙融合。

众筹带来的营销新效益精准客群触达年轻购房客群，提升转化效率降低成本融资成本大幅降低，提高资金使用效率资金平衡边卖边融模式缓解开发商资金压力提升价值带动品牌影响力，创造长期市场价值

众筹营销与互联网平台结合流量合作借助京东、平安好房等大流量平台精准引流利用平台信任度背书，提升项目可信度获取更为精准的用户数据和市场反馈传播策略社交媒体裂变式传播，大幅提升活动声量跨界合作实现品牌双赢，扩大影响范围借助互联网平台降低获客成本，提高转化率

用户投资动因分析房价折扣投资收益物业权益参与感社群归属

风险点：投资与权益分割资源有限优惠房源数量有限，部分用户期望落空。流动性问题期权锁定期长，用户资金流动性受限。法律空白相关法律规范尚不完善，权益保障存疑。

行业数据

众筹营销对开发商的启示高效去化库存快速去化，灵活回款拓宽客源积累潜在买家，扩大客户池模式创新弥补传统营销短板，创新营销模型

对购房者的启示低门槛参与较低资金门槛参与优质地产项目投资。风险评估优惠机会大，但需理性评估潜在风险。群体优势社交平台提升群体议价能力，获取更多权益。

众筹的法律与合规挑战现存问题投资人与开发商之间权责明确尚不充分资金流安全与合同履约风险并存平台责任边界模糊，监管难度大发展方向监管政策逐步完善，明确平台责任合同标准化，提高法律保障水平第三方资金监管，保障投资者权益

众筹营销启发的创新路径跨界合作与不同行业平台合作，吸引新客户群体线上线下联动探索O2O推广模式，提升用户体验客户共创让客户参与产品设计，增强忠诚度

失败案例与反思噱头大于实质某些众筹仅为营销噱头，转化率极低。资源过少优惠房源数量远低于预期，引发用户不满。风险预估不足活动设计未充分考虑市场波动和政策变化。

新媒体与众筹结合微信、微博等平台助力口碑传播，直播抽签与线上座谈提升互动体验。数据化用户运营显著提升营销成效。

海外众筹案例参考国家/地区案例特点法律支持美国股权众筹模式成熟JOBS法案支持英国P2P贷款众筹发达监管框架完善新加坡政府积极引导税收优惠政策

近期趋势：众筹与数字资产结合区块链技术探索房产权益凭证数字化，提升透明度虚拟产权部分项目开始试点虚拟产权确权与交易数字货币数字货币购房试点兴起，支付方式多元化

市场未来展望政策明朗众筹平台监管规范明确，市场洗牌加速认知提升用户对众筹认知度提高，参与模式更多样生态演化创新营销