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营销课堂考试题目及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.需求差异C.地理位置差异D.价格差异

2.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化，这属于（）

A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.横向一体化

3.以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得更多利润的策略是（）

A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略

4.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价

5.下列哪种不属于企业的微观环境因素（）

A.供应商B.竞争者C.人口D.顾客

6.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。

A.购买心理B.购买意志C.购买行动D.购买意向

7.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）

A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.推销职能

8.品牌资产是一种特殊的（）

A.有形资产B.无形资产C.附加资产D.潜在资产

9.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌

10.企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）

A.集中性目标市场策略B.差异性目标市场策略

C.无差异性目标市场策略D.市场细分策略

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场定位的主要方式有（）

A.产品定位B.避强定位C.对抗性定位D.重新定位E.心理定位

2.促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.包装

3.影响消费者购买行为的主要因素有（）

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素E.环境因素

4.下列属于市场领先者策略的是（）

A.开辟产品的新用途B.提高市场占有率C.市场多角化

D.阵地防御E.正面进攻

5.新产品开发的基本程序包括（）

A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定营销策略E.商业分析

6.市场细分的有效标志主要有（）

A.可测量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性

7.企业定价目标主要有（）

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化

D.产品质量最优化E.成本最小化

8.下列属于产品整体概念中附加产品层次的有（）

A.安装B.送货C.售后服务D.品牌E.包装

9.营销渠道的成员包括（）

A.生产者B.商人中间商C.代理商D.辅助商E.消费者

10.影响分销渠道设计的因素有（）

A.顾客特性B.产品特性C.竞争特性D.企业特性E.环境特性

三、判断题（每题2分，共20分）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制方法。（）

3.市场细分对中小企业尤为重要。（）

4.企业只专注生产单一产品，就不需要进行市场细分。（）

5.产品生命周期不同阶段的市场特点与新产品的市场扩散过程密切相关。（）

6.品牌资产可以为企业带来收益，同样也可以转让。（）

7.企业采用服务差别化的市场定位战略，就可以不再追求技术和质量的提高。（）

8.促销的实质是沟通。（）

9.市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。（）

10.人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高。（）

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场营销观念的演变。

答：经历生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念。前三者以企业为中心，后两者以消费者和社会长远利益为中心。

2.简述目标市场选择的模式。

答：有五种模式，包括单一市场集中化、选择性专业化、产品专业化、市场专业化、全面进入。企业可根据自身实力、产品特