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营销资格考试试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.消费者购买过程中介入程度低、品牌差异小的购买行为属于（）

A.复杂购买行为B.寻求多样化购买行为

C.化解不协调购买行为D.习惯性购买行为

3.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行市场细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.市场定位策略

4.产品生命周期中，销售量和利润快速增长的阶段是（）

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

5.企业为鼓励顾客购买更多物品，给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）

A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣

6.在促销组合中，以人员接触为基础的促销方式是（）

A.广告B.销售促进C.公关D.人员推销

7.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化，这种战略叫（）

A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多元化

8.市场领导者为保持自己的领导地位，可供选择的战略不包括（）

A.扩大市场需求总量B.保护市场份额

C.提高市场占有率D.正面进攻

9.以下哪种调研方法可以获得最真实的消费者行为数据（）

A.问卷调查B.观察法C.实验法D.访谈法

10.某品牌洗发水推出不同功效的产品来满足不同消费者需求，这是（）策略。

A.产品差异化B.市场定位C.目标市场选择D.市场细分

答案：1.C2.D3.A4.B5.B6.D7.A8.D9.B10.A

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销微观环境包括（）

A.企业本身B.供应商C.营销中介D.顾客E.竞争者

2.影响消费者购买行为的主要因素有（）

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素E.经济因素

3.市场细分的有效标志有（）

A.可测量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行性

4.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

5.企业定价的基本方法有（）

A.成本导向定价法B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法D.心理导向定价法E.随行就市定价法

6.促销组合要素包括（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公关E.直接营销

7.企业发展新业务的战略有（）

A.密集增长B.一体化增长C.多元化增长D.水平增长E.垂直增长

8.市场挑战者可选择的进攻战略有（）

A.正面进攻B.侧翼进攻C.包围进攻D.迂回进攻E.游击进攻

9.市场调研的主要内容包括（）

A.市场需求调研B.消费者行为调研

C.市场竞争调研D.市场营销环境调研E.营销组合调研

10.品牌的作用有（）

A.有利于消费者识别产品B.有助于企业促销产品

C.有助于监督和提高产品质量D.有助于树立企业形象

E.有利于保护企业合法权益

答案：1.ABCDE2.ABCD3.ABCDE4.ABCDE5.ABC6.ABCD7.ABC8.ABCDE9.ABCDE10.ABCDE

三、判断题（每题2分，共20分）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）

3.企业的目标市场可以是一个细分市场，也可以是多个细分市场。（）

4.产品的最低价格取决于产品的成本费用。（）

5.人员推销的缺点主要表现为成本高、顾客有限。（）

6.市场补缺者的主要战略是专业化市场营销。（）

7.企业进行市场定位的实质是设计和塑造产品特色或个性。（）

8.产品生命周期是指产品从投入市场到被淘汰所经历的时间。（）

9.广告的目标就是促进产品销售。（）

10.品牌资产是一种无形资产。（）

答案：1.×2.×3.√4.√5.√6.√7.√8.√9.×10.√

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场营销观念