格力招投标培训课件.pptxVIP

格力招投标培训课件汇报人：XX

目录01招投标基础知识03格力招投标策略02格力招投标流程04格力招投标案例分析05格力招投标实务操作06格力招投标培训总结

招投标基础知识PARTONE

招投标定义与意义招投标定义明确交易规则意义概述确保公平竞争

招投标流程概述公开邀请潜在投标人参与投标。发布招标公告投标人按照要求提交标书及相关文件。提交投标文件公开开启投标文件，组织专家评审。开标评标

招投标相关法规主要法律法规《招标投标法》为核心公开公平公正原则确保招投标活动透明公正

格力招投标流程PARTTWO

格力招标项目分类涵盖宣传广告、展台展具等物料的设计制作。物料制作项目包括格力专卖店、董明珠健康家店等终端店面装修。店面装修项目

格力投标文件准备编写标书内容商务技术报价清晰研读招标文件明确投标要求细节收集整理资料资质业绩财务齐全

格力评标标准与流程由专家与代表组成，确保公正评标委员会组建按招标文件规定，综合评审评标标准与方法

格力招投标策略PARTTHREE

格力市场定位分析格力专注于高端市场，提供高品质、智能化的空调产品。高端市场为主通过加强研发、优化服务，与竞争对手形成错位竞争，满足多元需求。差异化竞争

格力投标策略制定深入了解需求与竞品市场调研分析合理定价与优质方案报价与方案设计

格力风险控制与应对01市场风险防控密切关注市场动态，利用金融工具对冲价格波动风险。02信用风险管控建立严格信用评估体系，优化供应链管理，控制应收账款规模。

格力招投标案例分析PARTFOUR

成功案例分享通过优化流程，缩短招投标周期，提升工作效率，成功中标大型项目。高效流程管理01针对项目特点制定精准投标策略，有效应对竞争，赢得关键合同。精准策略制定02

失败案例剖析分析因报价过高导致投标失败的案例，探讨合理定价策略。报价过高失误剖析因投标文件疏漏而失败的案例，强调细节管理的重要性。文件疏漏分析

案例经验总结01规范流程重要严格遵循招投标流程，确保每一步合法合规，是成功的关键。02细节决定成败注意文件细节，如条款清晰、资质齐全，避免因小失大。03团队协作高效高效的团队协作，确保信息准确传递，提升中标率。

格力招投标实务操作PARTFIVE

投标文件编制技巧严格遵循招标文件的格式、内容及要求编制投标文件。明确规范标准01精准把握项目需求，突出自身技术、服务及价格优势。突出优势亮点02

格力项目投标流程实操收集资料，明确投标要求，制定投标策略。前期准备阶段根据招标要求，精心编制标书，确保内容完整、准确、有竞争力。标书编制阶段

格力项目后续管理确保合同条款履行，监控项目进度与质量。提供及时售后服务，处理项目中的问题与反馈。合同执行监控售后服务跟进

格力招投标培训总结PARTSIX

培训内容回顾回顾格力招投标的关键步骤与流程细节。招投标流程讲解招投标相关法律法规及企业应对策略。法规与策略分享经典案例，进行小组讨论，加深理解。案例分析研讨

培训效果评估实操能力提升通过模拟招投标，评估学员实际操作与应对能力。知识掌握度评估学员对招投标流程、规则掌握情况。0102

培训反馈与建议学员普遍认为培训内容实用，对实际操作有很大帮助。积极反馈汇总01建议增加案例分析环节，加深理解；希望提供后续咨询服务。改进建议收集02

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