国际贸易实务学习指南.pptxVIP

3.1国际贸易和国际贸易实务;3.1.1国际贸易的种类;世界贸易组织（WTO）对服务贸易的定义包括四种形式：

（1）过境交付，如国际长途。

（2）境外消费，如旅游业。

（3）商业存在，如银行业。

（4）自然人流动，如商业咨询。

三、国际技术贸易

国际技术贸易（InternationalTechnologyTrade）是指不同国家的企业、经济组织或个人之间，按一般商业条件转让技术使用权的贸易行为，是国际贸易的重要组成部分。

国际技术转让包括非商业性的技术转让和商业性的技术转让。前者为无偿技术转让；后者为有偿技术转让，指政府机构或企业间以盈利为目的进行的技术转让，主要通过经济合作途径和贸易途径两种方式进行。

国际技术贸易的形式有许可贸易、技术咨询、工程承包、合作生产、技术服务与协助等。;3.1.2国际贸易的方式;二、代理贸易

代理（Agency）又称销售代理，指货主或出口商（委托人）在一定地区和期限内，将指定商品交由国外客户（代理商）代销的一种贸易方式。代理分为总代理、独家代理和佣金代理。

总代理（GeneralAgency）是在指定地区委托人的全权代表。他除了有权代表委托人进行签订买卖合同、处理货物等商务活动外，也可进行一些非商业性的活动。同时，他有权指派分代理，并可分享分代理的佣金。

独家代理（SoleAgency）是在指定地区内，由其单独代表委托人行为的代理人。委托人在该指定地区内，不得委托其他第二个代理人。通常，除非协议另有约定，一般也可允许委托人直接向指定的代理地区的买主进行交易。但是，凡委托人直接与指定代理地区的买主达成交易的，仍然向独家代理计付佣金。

佣金代理（CommissionAgency）又称一般代理，是指在同一代理地区、时间及期限内，同时有几个代理人代表委托人行为的代理人。委托人可以直接与该地区的实际买主成交，而无须给佣金代理支付佣金。

代理同包销的性质不同。包销商同出口商之间的关系是买卖关系，在包销方式下，由包销商自筹资金、自担风险和自负盈亏；而销售代理商同出口商之间的关系，因为不是买卖关系，所以销售代理商不垫资金、不担风险和不负盈亏，他只获取佣金。;三、寄售贸??

寄售是指委托人（货主）先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人（受托人），按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。

寄售业务是按寄售人和代销人签订的寄售协议进行的。寄售协议与买卖合同有别，背售协议中的双方当事人不是买卖关系，而是委托和受托的关系。

四、展卖贸易

展卖（FnirsandSnles）是利用展览会和博览会的形式出售商品，将展览与销售结合起来的贸易方式。

展卖方式灵活，可由货主自己举行，也可由货主委托他人举办。在国际贸易中，展卖可在国外举行，也可在国内举行。中国出口商品交易会又称广交会，每年春秋两季在广州举办，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。在国外举行的展卖业务按其买卖方式可分为两种；一种是通过签约的方式将货物卖给国外客户，由客户在国外举办展览会或博览会，货款在展卖后结算；另一种是由货主与国外客户合作，在展卖时货物所有权仍属货主，并由货主决定价格，当货物出售后，国外客户收取一定的佣金或手续费作为补偿，在展卖结束后，未售出的货物折价处理或转为寄售。

展卖方式按形式分又可分为国际博览会和国际展览会。国际博览会是一种以国家组织形式在同一地点定期由有关国家或地区的厂商举行的商品交易的贸易方式。当代的国际展览会是不定期举行的，通常展示各国在产品、科技方面所取得的新成就。

随着国际贸易关系和技术的日益发展，通过博览会和展览会进行的展卖方式在国际市场上的地位日益重要。它为买卖双方了解市场、建立商品和技术联系提供了有利条件，成为各国商人签订贸易合同的重要场所。;五、招、投标

招标、投标常用在国际政府机构、国有企业或公用事业单位采购物资、器材或设备的交易中，而更多地用于国际承包工程。

招标（InvitationtoTender）是指招标人（买方）在规定时间、地点、发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请投标人（卖方）投标的行为。

投标（SubmissionofTender）是指投标人（卖方）应招标人（买方）的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在规定投标的时间内向招标人递盘的行为。

招标与投标业务是一种竞卖方式，一般来说，卖方竞争对于买方是有利的，使其对于供货来源可有较多的比较和选择。在竞争激烈的情况下，买方还可以较为优惠的价格购进所需物资。这也是招标、投标方式在大宗物资的采购中广泛运用的原因之一。

六、拍卖

拍卖（Auction）是一种具有悠久历史的交易方式，在今天的