2025年房地产经纪人议价中的时间压力策略与反制策略专题试卷及解析.pdf

2025年房地产经纪人议价中的时间压力策略与反制策略专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人议价中的时间压力策略与反制策略专

题试卷及解析

2025年房地产经纪人议价中的时间压力策略与反制策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房地产交易谈判中，卖方经纪人声称“已有三位买家将在本周内出价”，这种做

法属于哪种时间压力策略？

A、信息封锁策略

B、制造稀缺性策略

C、设定最后期限策略

D、拖延决策策略

【答案】B

【解析】正确答案是B。制造稀缺性策略通过暗示房源需求旺盛来给买方施加时间

压力。A选项信息封锁是隐瞒信息而非主动施压；C选项最后期限是明确时间节点；D

选项拖延策略与时间压力方向相反。知识点：时间压力策略分类。易错点：易将稀缺性

误认为最后期限策略。

2、买方经纪人表示“需要一周时间向银行确认贷款额度”，这属于哪种反制时间压力

的方法？

A、要求书面证明

B、引入第三方验证

C、合理拖延策略

D、反向施压策略

【答案】C

【解析】正确答案是C。合理拖延是通过正当理由争取决策时间。A选项是验证信

息真实性；B选项是引入权威；D选项是主动施压而非防御。知识点：反制策略类型。

易错点：混淆拖延与验证的区别。

3、当卖方突然提出“明天中午前必须签约否则考虑其他买家”时，买方最应优先采

取的反制措施是？

A、立即接受条件

B、要求查看其他买家证明

C、表示需要咨询法律顾问

D、提出对等最后期限

【答案】C

【解析】正确答案是C。引入专业顾问是合法合理的拖延手段。A选项直接屈服；B

选项可能激化矛盾；D选项可能引发对抗。知识点：危机应对策略。易错点：易被情绪

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影响选择对抗性回应。

4、以下哪种情况最适合使用“时间压力策略”？

A、买方已完全了解房源信息

B、市场处于买方市场

C、房源存在明显缺陷

D、卖方急需资金周转

【答案】D

【解析】正确答案是D。时间压力策略在卖方有紧迫需求时最有效。A选项与时间

压力无关；B选项买方市场不宜施压；C选项缺陷会削弱施压效果。知识点：策略适用

条件。易错点：忽视市场环境对策略效果的影响。

5、买方经纪人指出“该小区近三个月成交价均低于挂牌价10%”，这种做法属于？

A、数据施压策略

B、时间压力策略

C、情感诉求策略

D、专业权威策略

【答案】A

【解析】正确答案是A。通过市场数据施加价格压力。B选项与时间无关；C选项

是情感手段；D选项是建立专业形象。知识点：议价策略分类。易错点：将所有施压手

段都归为时间压力。

6、卖方经纪人频繁强调“贷款政策可能下月收紧”是在运用哪种时间压力技巧？

A、制造政策紧迫感

B、虚构外部威胁

C、利用信息不对称

D、设定自然期限

【答案】A

【解析】正确答案是A。政策变化是真实存在的时间因素。B选项是捏造信息；C选

项是隐瞒而非主动利用；D选项是合同自然到期。知识点：时间压力来源。易错点：混

淆真实紧迫感与虚假威胁。

7、买方表示“需要带家人复看三次”属于哪种反制时间压力的方式？

A、程序性拖延

B、信息收集拖延

C、决策缓冲拖延

D、条件交换拖延

【答案】A

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【解析】正确答案是A。复看是标准购房流程中的合理环节。B选项是调查信息；C

选项是心理缓冲；D选项是讨价还价。知识点：反制策略分类。易错点：将所有拖延都

视为消极行为。

8、以下哪项是时间压力策略失效的典型特征？

A、对方开始详细询问合同条款

B、对方突然提高报价

C、对方要求延长谈